資深資本運作專家郭彧
由廣州民營經濟發展研究會與總裁網共同主辦的“第七屆南方民營企業家論壇暨中國培訓行業同一首歌走進廣州”在廣州珠江賓館隆重舉行。本次活動以“重啟增長，勇創輝煌”為主題，邀請多位知名專家以及800多位企業總裁共同就中國企業存在的問題進行精彩論道。圖為總裁網副總裁、上海投融資專家郭彧正在發表演講。
以下為現場文字實錄：
上海投融資專家郭彧：尊敬的各位領導，尊敬的各位企業家中午好，今天上午各位飽嘗了一頓精神大餐，剛才我們吃了熊掌、吃了鮑魚、吃了魚翅，最后還有一個大餐是燕窩，這個燕窩是什么呢？就是《贏在資本運作》。上午聽了保主席的報告我有一個感覺，我們所有人都在這樣一種氛圍之內。保主席呢可以說，他為我們民營企業今后的發展指明了方向和寬闊的道路，我們民營企業都是說實話做實事，還需要微觀的方法，從現在開始呢我還有兩位培訓導師來為大家提供三個微觀的課題。
第一個是資本運作，第二是個團隊建設工具，第三個是商業模式建設。我相信這將對各位今后的發展有重要的指導作用。談到資本運作大家都非常熟悉這個詞，也發現了市場的變化，創業板從去年的十月三十號開始，已經創造了94家公司在創業板上市，大概創造了幾百位億萬富翁，更多的百萬富翁，還有對資本市場的更多的運作。
大家可能對今天的課題很熟悉，今天在這么短的時間內給大家講哪些內容呢？資本運作將會給大家帶來什么樣的飛速發展？或者超越發展，或者超常規發展？
我們來看第一個課題：認清形勢、把握趨勢。剛才保主席講了，我也研究了一番，概括起來兩句話，第一句是，中國的經濟除了兩件事自己做，其他的統統交給國家做，一是國家安全，再就是沒有效率的地方經濟。其它全部放在民營，所以說今后民營經濟發展后三十年靠什么呢，靠更深入的市場經濟化，第二個靠資本運作，如果沒有資本運作就沒有市場發展。
為什么說沒有發展？因為它沒有錢。1992年我們創造了資本市場，只創造了國有企業融資的渠道，我們民營企業沒份，因此國企發展大部了，而民企今天依然發展大了不。改革開放三十年，經濟發展有兩個輪子，一個是開放，第二是資本運作資本市場的輪子，這個時間關系我就不展開講了。在座的對資本運作有的了解比較深入，再就是有的比較淺顯，我想說資本這個東西是什么。上個世紀人類社會最偉大的發明是什么？我認為世界的最偉大的發明是資本市場，這個在什么時候發明的，在1602年在荷蘭發明的，那時候有人成立了一個公司，是第一個股份有限公司，這個也是在世界上第一個證券交易所開始交易的。這個偉大的發明是在荷蘭成立的，后來被美國人學去了。美國學去以后，發展壯大，1792年簽訂了無數的協議。我們加入資本市場人都要遵守游戲規則，簽了這個東西以后不得了了，美國的鐵路出現了、美國的大油田出現了。
以前為什么沒有出現呢？由于沒錢。沒有出現以前，經濟發展起來亂而無序，而1933年美國出現了證券法，美國走向了規范，中國進入資本市場是1992年，跟英國相差多少年呢？378年，我們通過30年的發展，中國資本市場已經成為全世界IPO最多的國家。IPO是什么意思呢？簡單來說就是公開發行股票。
資本市場有什么作用？這個給大家交代清楚。跟大家交流以后，你沒明白資本市場有什么作用就白講了，資本市場是什么？就是資金快速流向有生產力的地方，你做企業做的很困難是什么原因，是因為你生產力低。
第二個是什么？資本市場能夠一次性聚集更大的資金。
第三大功能是什么呢？創造財富，激發人的創業熱情。美國有個人叫陳志武，50多歲了，他寫了本書，他想干什么呢？他也想重新創業。所以在座的為什么不斷的學習呢？就是因為想尋找力量來推進你企業發展。
第四大功能：市場導向作用。我們往往這樣想，我們企業這樣就沒出息了，盈利太小了，你有沒有發現資本市場是經濟發展的導向，你看資本市場在發展什么你就發展什么。資本市場是追求那些成長最快的產業，如果沒有資本市場我們今天坐不了飛機、坐不了火車，沒有鐵路更沒有這些優化，所以資本市場力量是巨大的。
簡單一點說中國資本市場，92年開始有資本市場，上海跟深圳92年開始股票分水改革，94年股票可以在市場全部流通，這個09年創業板開始，09年多層次資本市場開始初步形成，未來將可能創辦國際版，外國的企業可以在中國上市，中國的閑錢可以充分利用起來，這是中國市場資金利用的幾大步。高成長性的民營企業遇到的兩大機遇，原來你是向朋友借高利貸，現在有叫風險投資公司股權融資這個新生事物，但是從08年開始到09年，風投就是快速發展的一個產業，他們專門找好的產業。多層次資本市場已經在中國形成，大家看一看這里，直觀的看兩個金字塔，一個倒金字塔一個正金字塔，倒金字塔就是畸形的資本市場，是不正常的，正的金字塔是正常的資本市場。股權融資也是剛剛開始，現在中國有多少上市公司呢，各種資本市場加起來才2083，而這1個多月又增加了100多家。
主板有了七千家交易所，中國的機會大了。因為那個事物都是按照規律發展的，所以說中國有巨大的發展空間。第一，股權融資的空間非常大，第二，第三板的空間非常大，第三創業板的空間非常大，主板反而發展的速度要慢一些。因為你產值到了五個億十個億比較困難。民營企業有巨大的機會，我們把它變成正常的金字塔，這就是融資的企業，你只要生產力好，錢就向你這流。廣東是經濟發展的前沿陣地，對北方的事物可能了解也可能不太了解，這是中國標準的第三板，這個東西上市條件很低，一千萬資本就可以上市，中國的一個城市叫淄博市，一共上市公司37家，淄博市占了多少家呢？17家。這就是淄博市跟資本市場聯合的結果。這就是我們民營企業今天遇到的好機會。
第二個我講一下，高成長企業的資本運作。我們需要擴張，需要研發新的產品，需要增加高級管理人員，需要設置新的辦事處，兩條路一條路是什么界限？叫債權融資。
我剛才說了三條路。第一、你必須還本付息啊，第二個特點是什么呢？時間很短一年就不錯了。第三個特點是什么呢？你需要擔保、你需要抵押，這是第一條路、第二個是股權融資。以前沒開，今天開了，就是你把你的股份拿出來部分跟投資公司交換，你需要多少錢？投資公司就給你多少錢。但并不是你說需要一個億就給你一個億，你必須通過論證，你有能力發展規模才能給你這個錢。形象的說是什么呢？就是你出讓你的股份，比方說這是100%的股份，你拿出5%、20%、30%都可以，大部分公司都愿意通過給錢德給你的團隊，你的團隊獲利你也獲利。
有的人問投資公司喜歡什么樣的企業呢？有六個條件的企業，一是、高成長性。每年增長10%不行，每年必須增長30%。而且你的市場規模必須很大的，比如說，你是生產針的公司，你一個億的產品我們全國都夠用了，就是市場規模不夠大；再比方說，做汽車，比亞迪好的汽車能跑5000公里，規模做大了全國人民都知道你的車了，你就有很大的市場價值，就值得投資。
第三個盈利的持續性。我們現在企業要面對的一個問題是，你如何讓你企業持續盈利？找出一個持續盈利的模式來，講到這里我不能不給大家介紹一下，盈利模式的創新專家柴少青教授，他現在受理的項目關于贏利模式創新的就有15家以上。剛才我在路上走的時候，一個老板跟我說，柴老師跟我們接觸過，我們項目就是他做的。人家說盈利模式是什么？這個需要下午讓柴老師給大家講一下精髓。
第五個是什么呢？就是核心競爭能力。當然核心競爭能力是一個綜合的東西，有的是技術競爭力、有的是管理競爭能力。比如說華為營銷、技術、管理都厲害，連美國的思科都得說手下留情。
這個第六方面更重要什么呢？是穩定高效的管理團隊。這里我又得介紹我們今天來的團隊建設的導師蔣中成老師。我并不用說多了蔣中成老師，你一看小伙子的形象你覺得振奮人心，這個是氣質。再一個他給我講了他說我們公司就四個核心啊，軍隊一樣的執行力、宗教一般的組織、這家庭一般的情感。第四條是什么呢？學校一樣的學習力，有的人不是聽將老師講課，而是看他的團隊。
第一個是天使投資，第二個叫風險投資，第三個是股權融資進來。
講到這個地方有人問我，這個企業在這個階段用什么樣的融資？一個企業的發展一般分為4個階段，第一叫：初試階段、第二是：成長階段、第三是：擴張階段、第四是成熟階段。
這幾個階段都可以融到投資，但是投資公司要求非常嚴格。有人說老師我現在企業做的不錯，我的利潤超過30%，投資公司也相中我了，但怎么還是不投。我不知道怎么跟投資公司談。和投資公司打交道是一個步驟，如果時間長我可以展開1234567，今天就不展開談了，我們也有請到了中國有名的投資公司叫東方（福海），它的老總是十大投資人之一，他正在尋找項目。
第二個是講什么呢？投資公司里面有一個東西，叫什么東西呢？投資意向書。每分錢怎么花都要進入章程。這個三個月我跟公司打交道，我不規范地方太多了，就是如果我現在反過來我跟投資公司磕三個頭我都高興，我給你舉個例子：投資公司給你說，要是我們企業通過調查，可以考慮對你進行投資，你對企業未來的業績成長有什么設想啊？我就隨便說了，今年我要增長5000萬。他說，郭老師你用什么措施給保障？我詳細的一個一個給他說，把他說的直冒汗。對于沒有落地的東西，你不能胡吹。
再給大家介紹一下，兩種經營模式的巨大差別。什么經營模式？一種是循序漸進。我一開始想創業，我們找了五個人開始一點一滴的跟進跟進跟進。做成銷售額從10萬到20萬再到30萬，我們又有銷售額利潤增長20萬，再奮斗到30萬，就叫循序漸進。很好的方面，我覺得這個方面有個特點，什么特點呢？人來的實在不虛不狂很扎實。我們很多企業都在開拖拉機就是循序漸進。另一個方面叫什么呢？就是超常規發展，有個專家寫了超常規發展這個書，有很多人批判他，但是后來我明白了，就是業績倍增，幾十倍地增長。什么原因？就是生活因素。我們生活中遇到這個例子太多了，資本的力量是巨大的。
另外跟大家講一下，資本市場大家不要看的太死板了，資本市場賣的企業的價值，企業的價值便成了什么？政府營銷就是股票固執起火等等等等，沒有深入區別，那么企業為什么會增值呢？我剛才給企業墊了一千萬結果占了10個一了，我覺得企業增有這么幾個重要的環節，當你的業務體系建立起來就是增值。當你在將老師指導下，戰無不克、攻無不克在柴老師指導下你的企業增值，當你的品牌競爭度在廣州在全國增值，這些因素都增值當然還有炒股票這些很好的手段。
沒有一個地方讓你一塊錢變成二十塊錢，只有增值。這是我的同學何然，那以前自己的股份才230萬，當她上了創業板開始交易之前要發行量20塊錢變成多少錢呢？她的身價便成了5.3個億。據說它是研究航空產業的，當它交易的時候據說要到100塊錢，那么我們來前面有一個圖，她是中國女符號當中第五位。
我覺得資本市場是對企業家的獎賞，因為它是最有生產力的地方是高科技的地方，希望他將來為社會作出更大的貢獻。這個資本市場能給你帶來什么呢？帶來六大好處，長久的融資平臺、最好的要素資、原下面集中你不是缺人嗎？你不是缺社會嗎？你不是缺信息嗎？你不是缺專家嗎？迅速提高企業的執行、規模迅速擴大成為行業老大，中國現在正處在產業積重逐步發展的時期，每個產業都在慢慢的洗牌，可能洗牌的速度比過美國、歐洲不一樣，就是你企業最后要集中在幾十家幾家，中國不能說集中在幾家，但是幾十家是有的；創業團隊財富迅速增加并鞏固和穩定，我們創業團隊跟著我們干，要有財富的倍增，我重點就講這幾個方面。
另外我今天講資本運作，我有企業要要運作的幾大理由：1、你搭建了個永久性的融資平臺；2、在產業鏈條中強大自身不被吃掉；3、規范管理持續經營的保證機制；4、為社會創造財富的同時也為自己創富；6、讓你的核心團隊更穩定不在流失；7、進入主流企業家的行列經營層次與眾不同。
最后這一點用兩句話，資本市場將極大的改變中國的經濟，市場推動型經濟基本結束。第二個是基礎結束了，因為產品的飽和度達到了99.9%，資本家創新推動性經濟剛剛開始，誰有創新的商業模式、誰有創新的管理模式、誰有新的能戰斗團隊，在后面的三十年是屬于你的。
時間關系最后我想說一個小事，改革開放三十年企業生生死死、起起落落太多了，凡是今天活下來了都是因為上個問題決定的好，就是第一個知道資金怎么來，第二個知道商業模式的概念，知道如何打造和創新一個你能夠創新盈利的商業模式。第三個就是特別特別的成就卓越模式的建設。好企業活下來的都是這三條離不開，我希望大家今后跟資本結合，也希望看到未來不遠將來在廣州出現更多的上市公司，謝謝大家！ |
您的位置：
