在為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在三大戰(zhàn)略難題，難以解決，非常頭痛：
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不實(shí)、戰(zhàn)略實(shí)施脫節(jié)的難題：
一些企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的時(shí)候，感覺自己對(duì)戰(zhàn)略方向的選擇沒有問題，但市場(chǎng)洞察很難做到位，戰(zhàn)略措施比較空洞，缺乏針對(duì)性的行動(dòng)方案。到了實(shí)施的時(shí)候，執(zhí)行戰(zhàn)略的人更是不斷抱怨：認(rèn)為設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)根本不懂市場(chǎng)、戰(zhàn)略措施很虛、根本無法執(zhí)行…
戰(zhàn)略意圖無法轉(zhuǎn)化的難題：
一些企業(yè)在制定了戰(zhàn)略規(guī)劃以后，發(fā)現(xiàn)自己制定的戰(zhàn)略意圖很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：執(zhí)行部門不理解公司的戰(zhàn)略意圖，更嚴(yán)重的是各個(gè)部門的理解很不一致；各個(gè)部門在公司的整體戰(zhàn)略圖譜中的目標(biāo)不協(xié)同，甚至是部門之間的指標(biāo)相互打架，導(dǎo)致部門爭(zhēng)搶資源；各個(gè)部門對(duì)于公司整體戰(zhàn)略圖譜中的主次位置不清晰，協(xié)作關(guān)系不明，互相難以協(xié)調(diào)，互相扯皮…
戰(zhàn)略組織與實(shí)施監(jiān)控不力的難題：
一些企業(yè)在戰(zhàn)略制定之后，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略組織不力，戰(zhàn)略監(jiān)控很困難 ，戰(zhàn)略走形很嚴(yán)重，又無力調(diào)整…
經(jīng)過多年的實(shí)踐和深入研究，漢捷咨詢打造的系統(tǒng)化、落地式DSTE體系，能夠大幅提升戰(zhàn)略管理水平，切實(shí)解決企業(yè)戰(zhàn)略管理的三大難題。
基于BLM&MM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法，解決戰(zhàn)略不實(shí)與戰(zhàn)略實(shí)施脫節(jié)的難題
BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型或業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型）是一套非常完整的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，從差距分析到頂層設(shè)計(jì)，再到執(zhí)行措施規(guī)劃，是一套可循環(huán)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具。它于2003年由IBM與哈佛商學(xué)院提出。
MM（Market Management，市場(chǎng)管理）是1994年IBM總結(jié)提出的一套面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論和流程。市場(chǎng)管理（MM）是一套系統(tǒng)的方法，用于對(duì)廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇收縮，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。
BLM模型歸納了戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的框架和關(guān)鍵要素，MM為戰(zhàn)略規(guī)劃提出了邏輯流程，兩者各有優(yōu)勢(shì)和不足。很多企業(yè)應(yīng)用MM建立公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程，流程操作性強(qiáng)，但也存在個(gè)別環(huán)節(jié)有些過重，關(guān)鍵要素不突出，而應(yīng)用BLM又存在落地性不足等問題。
漢捷咨詢經(jīng)過深入研究分析，結(jié)合多年的戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐，提出了基于BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法，能有效解決戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不實(shí)，且與戰(zhàn)略實(shí)施脫節(jié)的難題。
整體上，“七步法”遵循BLM的戰(zhàn)略規(guī)劃框架和關(guān)鍵要素，在幾個(gè)關(guān)鍵步驟上應(yīng)用MM方法進(jìn)行結(jié)合或補(bǔ)充，以下對(duì)七個(gè)步驟進(jìn)行簡(jiǎn)要說明：
01、雙差分析：
包括績(jī)效差距與機(jī)會(huì)差距，作為戰(zhàn)略規(guī)劃的輸入與起點(diǎn)，體現(xiàn)“戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的”。
02、市場(chǎng)洞察：
通常包括“5看”---看環(huán)境、看行業(yè)/趨勢(shì)、看市場(chǎng)/客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自身，最后歸納識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。在看市場(chǎng)/客戶環(huán)節(jié)中，包括應(yīng)用MM市場(chǎng)細(xì)分方法。
03、創(chuàng)新焦點(diǎn)：
應(yīng)用MM組合分析方法（SPAN分析與FAN分析），經(jīng)過決策后形成業(yè)務(wù)組合規(guī)劃，明確產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的領(lǐng)域、方式和內(nèi)容，進(jìn)一步面向創(chuàng)新識(shí)別需要深入研究的戰(zhàn)略專題。
04、戰(zhàn)略意圖：
包括愿景與使命、中期戰(zhàn)略目標(biāo)、短期戰(zhàn)略目標(biāo)。
05、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：
是戰(zhàn)略規(guī)劃的落腳點(diǎn)，包括客戶選擇與價(jià)值主張、贏利模型、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、活動(dòng)范圍，反映了業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
06、目標(biāo)市場(chǎng)策略與產(chǎn)品規(guī)劃：
是按照MM方法重點(diǎn)補(bǔ)充的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使戰(zhàn)略規(guī)劃在目標(biāo)市場(chǎng)、新產(chǎn)品創(chuàng)新方面落到實(shí)處。面向目標(biāo)市場(chǎng)，制定目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃（SBP）,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、綜合營(yíng)銷（IMC）、交付、服務(wù)6個(gè)業(yè)務(wù)要素的策略與計(jì)劃，并識(shí)別關(guān)鍵任務(wù)或行動(dòng)方案。面向新產(chǎn)品，通過ANSOFF業(yè)務(wù)增長(zhǎng)分析，形成未來3-5年的新產(chǎn)品開發(fā)策略。
07、關(guān)鍵任務(wù)與執(zhí)行策略：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略要求、各業(yè)務(wù)單位（BU/PL）的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵任務(wù)或行動(dòng)方案，整合形成公司層面、業(yè)務(wù)單位層面、功能領(lǐng)域?qū)用娴年P(guān)鍵任務(wù)（包括業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措與能力建設(shè)舉措），進(jìn)一步從人才、組織、文化氛圍三個(gè)要素明確執(zhí)行策略。
BEM戰(zhàn)略解碼，解決戰(zhàn)略意圖無法轉(zhuǎn)化的難題
戰(zhàn)略解碼就是要把公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略意圖進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過系統(tǒng)而有層次、有邏輯的體系展現(xiàn)出來，使公司各級(jí)干部、員工能夠理解，可以執(zhí)行。
戰(zhàn)略解碼更系統(tǒng)、更有效工具就是三星電子、華為總結(jié)應(yīng)用的BEM（Business Strategy Execution Model）戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行模型。BEM支撐中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的自頂向下的系統(tǒng)性戰(zhàn)略解碼模型，由戰(zhàn)略路徑衡量體系、戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)成：
BEM融合了BSC（平衡計(jì)分卡），包括戰(zhàn)略地圖工具。通過BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行解碼，就轉(zhuǎn)變成了清晰的策略體系、戰(zhàn)略路徑衡量體系、戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系，完成了戰(zhàn)略意圖的轉(zhuǎn)化，便于理解，容易執(zhí)行。
建立戰(zhàn)略審視與監(jiān)控系統(tǒng)，解決戰(zhàn)略組織與實(shí)施監(jiān)控不足的難題
在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼完成后，就要對(duì)戰(zhàn)略的組織實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)整，使戰(zhàn)略高效落地，跨越“戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝”，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
這些戰(zhàn)略監(jiān)控與審視主要包括：
1. 經(jīng)營(yíng)分析與監(jiān)控，結(jié)合財(cái)務(wù)分析與業(yè)務(wù)分析；
2. 對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施定期審視管理；
3. 對(duì)組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效實(shí)施全面管理；
4. 對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理；
通過階段性的審視，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)回顧、戰(zhàn)略實(shí)時(shí)分析、戰(zhàn)略實(shí)施差距診斷、戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整，最終就能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略意圖。
綜上，漢捷咨詢提出的系統(tǒng)化、落實(shí)式DSTE解決方案，基于BLM與MM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法，應(yīng)與BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行模型，建立戰(zhàn)略審視與監(jiān)控系統(tǒng)，有效幫助企業(yè)解決三大戰(zhàn)略難題，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略執(zhí)行的端到端打通，推行企業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展。
來源：漢捷咨詢集團(tuán)
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