鐘靈：專業(yè)經(jīng)銷商訂貨會培訓(xùn)講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理專家、2012年第八屆中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國際注冊管理咨詢師、PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、中國總裁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師、深圳臺商協(xié)會特約講師、深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會理事、廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會理事，多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約顧問師。
國內(nèi)本土企業(yè)及外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十九年高管經(jīng)歷，歷任企業(yè)區(qū)域總經(jīng)理、常務(wù)總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的市場渠道開發(fā)建設(shè)、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及渠道經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)能力，鐘老師多年來研究服飾、家電、建材、家居、快消品等行業(yè)渠道改革及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理，將經(jīng)驗(yàn)升華，形成一套實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的方法并用于咨詢實(shí)踐，幫助多家企業(yè)創(chuàng)造了非凡業(yè)績。
2010年天津科林集團(tuán)賽克電動車第一次邀請鐘老師為其全國經(jīng)銷商大會上做3小時的培訓(xùn)演講，此次培訓(xùn)獲得集團(tuán)及所有經(jīng)銷商的熱烈追捧。2011年賽克再次邀請鐘老師為經(jīng)銷商培訓(xùn)并且邀請鐘老師做為集團(tuán)的特邀顧問進(jìn)行銷售服務(wù)長期項(xiàng)目的制作。項(xiàng)目其中一項(xiàng)內(nèi)容就是為經(jīng)銷商制作一部店鋪銷售技巧的教材片。賽克邀請鐘靈老師、聘請專業(yè)的演員、影視拍攝公司制作這教材。為此鐘老師走訪了賽克品牌的主要銷售區(qū)域河南、河北、山東的五十多家終端店鋪進(jìn)行調(diào)研與輔導(dǎo)，與終端銷售人員進(jìn)行深入溝通，了解導(dǎo)購在銷售中的困難并實(shí)地解決銷售困難。某經(jīng)銷商在輔導(dǎo)前，周一到周五的店鋪銷售量平均只有6輛/天，輔導(dǎo)后日銷售量達(dá)到了15輛。結(jié)合所有采集到的一線實(shí)際的難點(diǎn)作為課題，由鐘靈老師創(chuàng)作編寫并主講，請專業(yè)演員情景展現(xiàn)，讓觀看的電動車銷售人員有身臨其境的感受和領(lǐng)悟。
教材劇本在鐘靈老師的原始創(chuàng)作基礎(chǔ)上，根據(jù)賽克的實(shí)際情況做了五次的調(diào)整與修改，最終完成《電動車終端銷售方法與技巧》教材片。這套教材片一套共六集，詳細(xì)介紹了電動車銷售過程中，從顧客的進(jìn)店接待、電動車介紹、異議處理到顧客的成交與離開店鋪的送客等銷售動作的講解。7月完成教材片的制作并派送至經(jīng)銷商手中，8月27日在河南省漯河市舉辦的電動車展銷中創(chuàng)造了銷售淡季一天308輛的銷售奇跡。
廣東嘉莉詩2012春夏新品發(fā)布內(nèi)衣夢幻秀“相約精靈公主，盛放美麗夢想”隆重上演后，在發(fā)布會上，嘉莉詩、戴安娜等三大品牌資深內(nèi)衣設(shè)計(jì)師展示并詳細(xì)講解即將在明年春夏上市的系列新品，引導(dǎo)客戶科學(xué)訂貨。發(fā)布會期間嘉莉詩（國際）為了推廣品牌化運(yùn)營，特邀鐘老師分享《你我同行-共創(chuàng)財(cái)富》，本次講座歷時4小時，與全國各地600多名經(jīng)銷商主要分享了如何科學(xué)訂貨、如何改變可持續(xù)運(yùn)營的戰(zhàn)略及銷售技巧。講座獲得經(jīng)銷商們的高度評價(jià)，在培訓(xùn)后眾多經(jīng)銷商熱情邀請鐘老師簽名、留影，還向鐘老師提出許多自己在營銷工作中遇到的難題，鐘老師均一一給予解答。第二天的訂貨會創(chuàng)下了2億1千萬的歷史紀(jì)錄。為同業(yè)服飾企業(yè)服務(wù)過的還有深圳立美好內(nèi)衣服飾、愛倫娜內(nèi)衣、歐莉婭內(nèi)衣等。
擅長解決的問題——
如何有效的管理經(jīng)銷商、代理商、加盟商；如何與經(jīng)銷商有效溝通達(dá)成合作；經(jīng)銷商加盟商實(shí)戰(zhàn)門店?duì)I銷技能訓(xùn)練、經(jīng)銷商盈利體系建立、經(jīng)銷商公司化專業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！
為經(jīng)銷商服務(wù)過的部分企業(yè)：
成都哥登服飾、深圳新利亞服飾、深圳富安娜家紡、香港雅蘭家紡、杭州美源家紡、上海彩翼家紡、遠(yuǎn)夢家紡、盛宇家紡、嘉莉詩服飾（內(nèi)衣）、戴安娜服飾（內(nèi)衣）、深圳立美好服飾（內(nèi)衣）、愛倫娜內(nèi)衣、歐莉婭內(nèi)衣、卡萊斯曼（服飾）連鎖、阿迪達(dá)斯、耐克、四川步云鞋業(yè)、深圳龍浩鞋業(yè)、美的生活電器、格力電器、艾美特電器、華帝燃具、帥康燃具、港華燃?xì)饧瘓F(tuán)、上海大金空調(diào)、老板廚衛(wèi)電器、容聲廚衛(wèi)電器、寧波帥康櫥柜、臺灣亞力山卓家私集團(tuán)、福建龍巖家天下建材城、皇朝家私、玫瑰緣家私、亨特利家具、華意軒家私、湖南豪霸家私、東風(fēng)汽車、海馬汽車、比亞迪汽車、廣州三雅摩托車、佛山新中源（瓷磚）集團(tuán)、新合豐塑膠、寧波富達(dá)集團(tuán)、天津科林集團(tuán)（電動車制造商）等上百家企業(yè)。 |
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