培訓(xùn)講師：崔建老師
·華為大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家；
·OPCV大客戶銷售體系創(chuàng)立者
·原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
·原華為某國家公司副總裁
·原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁
·原上海某醫(yī)藥集團(tuán)（CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭） 運(yùn)營總監(jiān)
·清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師
·湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心 特約營銷管理專家
·中南大學(xué)工學(xué)碩士
·加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十） MBA
【個(gè)人簡介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長，面臨海外市場對華為的認(rèn)可度偏低，對當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競爭，客戶關(guān)系薄弱，團(tuán)隊(duì)跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下，帶領(lǐng)全新的國際化團(tuán)隊(duì)完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計(jì)負(fù)責(zé)十余個(gè)大型基站項(xiàng)目端到端的全流程運(yùn)作，累計(jì)項(xiàng)目金額總值達(dá)上億美元。在項(xiàng)目運(yùn)作期間，崔老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全方位審視客戶需求挖掘、客戶關(guān)系管理、制定解決方案、招投標(biāo)管理、項(xiàng)目交付管理、客戶滿意度提升等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)管理全景地圖，有力支撐了多項(xiàng)目運(yùn)作，使代表處躋身全球十大代表處之一。
作為TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，整理完成了全球項(xiàng)目運(yùn)作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談，并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗(yàn)。
帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán)，用不到三年的時(shí)間，達(dá)到裝機(jī)量全國第一的成績，并且實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場零的突破。通過對行業(yè)特征和市場競爭要素的充分把握，集中優(yōu)勢資源，搶占市場戰(zhàn)略制高點(diǎn)，先后和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院達(dá)成建設(shè)樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項(xiàng)目，并以此為市場突破口，帶動(dòng)公司的品牌知名度和裝機(jī)數(shù)量的迅速提高。
主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營銷體系轉(zhuǎn)型，通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個(gè)人的組織化銷售體系。在一年時(shí)間內(nèi)，合同總額從5000萬到3.5個(gè)億，增長了600%；促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年?duì)I銷顧問，通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。
崔老師以華為營銷體系為標(biāo)桿，以自己在華為運(yùn)作的十余個(gè)大型項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以二十年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統(tǒng)化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結(jié)果。
崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式，構(gòu)建組織化營銷能力，突破業(yè)績天花板，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長，
【主講課程】
《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法》
《“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制》
《立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理》
《打造銷售鐵軍——干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
【學(xué)員評價(jià)】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)鳎涠啻问谡n為我們團(tuán)隊(duì)帶來源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。
——融興金融學(xué)院董事長唐興貴
當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。
——新生源醫(yī)療HR總監(jiān)宋兆虹
民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟(jì)帶來十足的活力，在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程，在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。
——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營銷課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié)，學(xué)員們應(yīng)用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。
——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏麗
從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團(tuán)隊(duì)就被崔老師對營銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標(biāo)桿，協(xié)助我司進(jìn)行營銷體系的建設(shè)，成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁徐書理
【服務(wù)客戶】
清華大學(xué)，中南大學(xué)，湖南大學(xué)，融興金融學(xué)院，湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心，中國銀行、招商銀行、格力電器、北新建材、中國建筑集團(tuán)、新華都實(shí)業(yè)、中煙工業(yè)、五礦集團(tuán)、亞太藥業(yè)、上海信產(chǎn)通訊服務(wù)有限公司、長沙雨花城投集團(tuán)、晟通科技、湖南水利建設(shè)投資集團(tuán)、三一重工、太陽龍醫(yī)療、學(xué)海文化傳播集團(tuán)、湖南煤業(yè)集團(tuán)、興湘投資控股集團(tuán)、國藥無錫、福建交通建設(shè)集團(tuán)、兗礦集團(tuán)、牧羊集團(tuán)、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農(nóng)業(yè)科技……
【主講課程鏈接】
·支撐商業(yè)成功的2B型客戶關(guān)系管理
·以客戶為中心的價(jià)值觀運(yùn)營方案
·以華為為標(biāo)桿的OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法
·“力出一孔”的“鐵三角”組織運(yùn)作機(jī)制
【聯(lián)系咨詢】
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