培訓講師：崔建老師
·華為大客戶銷售實戰專家；
·OPCV大客戶銷售體系創立者
·原華為海外地區部TK業務副部長，TK業務支持部高級經理
·原華為某國家公司副總裁
·原上海伽瑪星醫療集團（港股代碼6078.HK）副總裁
·原上海某醫藥集團（CRO醫藥研發龍頭） 運營總監
·清華EMBA總裁班、湖南大學、中南大學總裁班特聘講師
·湖南省工商聯企業培訓中心 特約營銷管理專家
·中南大學工學碩士
·加拿大約克大學Schulich商學院 （全球前二十） MBA
【個人簡介】
崔老師擁有二十多年的實戰銷售及營銷管理經驗。
作為華為海外地區部TK業務副部長，面臨海外市場對華為的認可度偏低，對當地運營商的需求把握不足，又面臨愛立信，摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭，客戶關系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰下，帶領全新的國際化團隊完成某區域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個大型基站項目端到端的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。在項目運作期間，崔老師帶領團隊全方位審視客戶需求挖掘、客戶關系管理、制定解決方案、招投標管理、項目交付管理、客戶滿意度提升等關鍵節點，制定業務管理全景地圖，有力支撐了多項目運作，使代表處躋身全球十大代表處之一。
作為TK業務支持部高級經理，整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統推廣。其中收編的多個優秀案例，引起任正非高度重視，多次與優秀案例負責人座談，并倡導全公司學習和推廣其優秀案例的成功經驗。
帶領上海伽馬星醫療集團，用不到三年的時間，達到裝機量全國第一的成績，并且實現國產設備在國際市場零的突破。通過對行業特征和市場競爭要素的充分把握，集中優勢資源，搶占市場戰略制高點，先后和亞洲最大的腫瘤醫院達成建設樣板中心、和美國哈佛大學醫學院共建學術交流項目，并以此為市場突破口，帶動公司的品牌知名度和裝機數量的迅速提高。
主導了上海某醫藥集團的營銷體系轉型，通過商業模式、銷售流程和銷售組織的變革，形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內，合同總額從5000萬到3.5個億，增長了600%；促進了公司被A股龍頭企業的溢價收購。
崔老師作為某建材生產企業常年營銷顧問，通過教練式的輔導和OPVC大客戶銷售體系的導入，建立一套標準化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業在行業下行周期不利的條件下，銷售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬的歷史最高記錄。
崔老師以華為營銷體系為標桿，以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經驗為基礎，以二十年大客戶銷售實戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的OPCV大客戶銷售體系，并在多家企業落地實踐，取得了令人矚目的結果。
崔老師專注于協助中國企業復制華為成功模式，構建組織化營銷能力，突破業績天花板，實現業績的可持續性快速增長，
【主講課程】
《以華為為標桿的大客戶銷售戰法》
《“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制》
《立體化、縱深化的客戶關系管理》
《打造銷售鐵軍——干部團隊建設》
【學員評價】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶銷售、團隊建設、企業戰略等領域深得華為真傳，其多次授課為我們團隊帶來源源不斷的思想沖擊和實用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業領導者，崔老師功不可沒，他是我的良師摯友。
——融興金融學院董事長唐興貴
當年是我負責引進的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系，使我們從一家中小型研發公司轉型成為大型新藥孵化服務企業！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點亮火苗的那個人。
——新生源醫療HR總監宋兆虹
民營企業的健康良性發展為國家經濟帶來十足的活力，在技術創新、模式探索、社會就業、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯企業培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營企業進行華為管理標桿學習系列課程，在戰略、營銷、企業文化、組織建設等各方面給企業家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場場座無虛席，他帶來的先進思想和管理方法點燃了企業家們學習華為的渴望。
——湖南省工商聯培訓中心主任郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業務骨干們講授《華為“鐵三角“協同營銷課程》，讓我們的業務干部們系統化的了解了華為大客戶銷售的方法，華為大客戶銷售非常適合我們公司的業務特點，大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節，學員們應用所學，分組PK，是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。
——上海信產通訊服務集團 夏麗
從邀請崔老師第一次登臺授課開始，我們高管團隊就被崔老師對營銷本質的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長期顧問，以華為為標桿，協助我司進行營銷體系的建設，成為我們登陸新三板以及業績持續穩定增長的外部助推器。
——學海文化傳播集團總裁徐書理
【服務客戶】
清華大學，中南大學，湖南大學，融興金融學院，湖南省工商聯企業培訓中心，中國銀行、招商銀行、格力電器、北新建材、中國建筑集團、新華都實業、中煙工業、五礦集團、亞太藥業、上海信產通訊服務有限公司、長沙雨花城投集團、晟通科技、湖南水利建設投資集團、三一重工、太陽龍醫療、學海文化傳播集團、湖南煤業集團、興湘投資控股集團、國藥無錫、福建交通建設集團、兗礦集團、牧羊集團、合力傳媒、百川超硬材料、安邦農業科技……
【主講課程鏈接】
·支撐商業成功的2B型客戶關系管理
·以客戶為中心的價值觀運營方案
·以華為為標桿的OPCV大客戶銷售戰法
·“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制
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