您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程 > 學(xué)習(xí)華為培養(yǎng)經(jīng)營型人才：全面解讀華為經(jīng)營管理我們強(qiáng)調(diào)，人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)。— —《華為基本法》
“經(jīng)營型人才”的價(jià)值？
華為多年來的管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，【滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的唯一理由】對(duì)于企業(yè)而言，方向大致正確、組織始終充滿活力是一條亙古不變的康莊大道；而只有具備經(jīng)營能力的人，才能使得企業(yè)始終朝著以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的方向前進(jìn)。
如何成就“經(jīng)營型人才”？
企業(yè)在發(fā)展的進(jìn)程，始終圍繞以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向，來展開一系列經(jīng)營活動(dòng)，我們深信：客戶需求牽引戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略決定價(jià)值創(chuàng)造流程、價(jià)值創(chuàng)造流程需要組織適配、組織適配需要能力支撐！
為此，我們聯(lián)合前華為專業(yè)領(lǐng)域的資深專家，全面且系統(tǒng)的解讀華為經(jīng)營管理，助力企業(yè)培養(yǎng)“經(jīng)營型人才”！
《學(xué)習(xí)華為培養(yǎng)經(jīng)營型人才：全面解讀華為經(jīng)營管理》
10位不同領(lǐng)域的資深專家領(lǐng)銜親授！
聚焦企業(yè)發(fā)展的3個(gè)關(guān)鍵要素！圍繞經(jīng)營管理的4個(gè)關(guān)鍵視角！
平衡組織發(fā)展的5大核心維度！
24門實(shí)戰(zhàn)賦能課程夯實(shí)經(jīng)營型人才的成長(zhǎng)之路！
培養(yǎng)系統(tǒng)經(jīng)營型人才，打造不依賴于人的端到端的流程型組織，實(shí)現(xiàn)從馬車到動(dòng)車的轉(zhuǎn)變。
學(xué)習(xí)對(duì)象：誰應(yīng)該成為經(jīng)營管理者？
·戰(zhàn)規(guī)部門負(fù)責(zé)人/核心骨干
·產(chǎn)品/研發(fā)部門負(fù)責(zé)人/核心骨干
·營銷部門負(fù)責(zé)人/核心骨干
·財(cái)經(jīng)部門負(fù)責(zé)人/核心骨干
·人力資源部門負(fù)責(zé)人/核心骨干
專家團(tuán)隊(duì)：
《DSTE——從戰(zhàn)略洞察到戰(zhàn)略執(zhí)行》
·汪老師：12年華為戰(zhàn)略與產(chǎn)品管理領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；6年戰(zhàn)略項(xiàng)目咨詢顧問
《LTC——從線索到回款》
·張老師：18年華為管理工作經(jīng)驗(yàn)，16年海外工作經(jīng)驗(yàn)，其中12年西歐發(fā)達(dá)國家管理工作經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)海外區(qū)域銷售與服務(wù)等主要管理工作
·曾老師：22年華為、惠普、施樂等多家全球 500 強(qiáng)企業(yè)營銷及管理經(jīng)驗(yàn)；6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)
《IPD——從需求到實(shí)現(xiàn)》
·孫老師：10年華為工作經(jīng)歷，曾任項(xiàng)目經(jīng)理、敏捷教練，網(wǎng)絡(luò)軟件平臺(tái)多核系列產(chǎn)品質(zhì)量代表、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)部運(yùn)營經(jīng)理、業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)子產(chǎn)品線的質(zhì)量運(yùn)營與績(jī)效經(jīng)理等職務(wù)增加土地肥力，激發(fā)組織活力
《支撐企業(yè)商業(yè)成功的HR管理》
·寶老師：近10年華為工作經(jīng)驗(yàn)，華為公司原人力資源經(jīng)理原哈薩克斯坦人力資源部部長(zhǎng)
·許老師：近10年華為工作經(jīng)驗(yàn)，華為公司原全球技服LS業(yè)務(wù)代表 原華為大學(xué)高級(jí)講師
·卞老師：8年華為財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，華為公司原財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人
《支撐商業(yè)成功的財(cái)經(jīng)管理》
·石老師：10年華為財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，華為公司原項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)、核心網(wǎng)產(chǎn)品線財(cái)務(wù)總監(jiān)
·黎老師：23年華為財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，華為公司原運(yùn)營資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)助理、BG信用及運(yùn)營資產(chǎn)管理部副部長(zhǎng)
·謝老師：15年華為財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)+12年四大上市公司審計(jì)經(jīng)驗(yàn)；華為公司原集團(tuán)賬務(wù)藍(lán)軍（倫敦）首任軍長(zhǎng)、海外賬務(wù)共享中心負(fù)責(zé)人、集團(tuán)會(huì)計(jì)政策管理中心首任部長(zhǎng)
全面解讀華為經(jīng)營管理系統(tǒng)課程：
• 學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：19小時(shí)32分鐘
• 學(xué)習(xí)課數(shù)：24門課程
• 學(xué)習(xí)費(fèi)用：¥4999/人（原價(jià) ¥9998/人）
• 特別說明：針對(duì)每一節(jié)課我們都設(shè)置了免費(fèi)試看Demo，讓您對(duì)課程的講解內(nèi)容能預(yù)先有所了解，本課程的試看比例高于同類型的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，您可以在試看后再?zèng)Q定購買！
• 學(xué)習(xí)內(nèi)容：
模塊一：DSTE——從戰(zhàn)略洞察到戰(zhàn)略執(zhí)行
以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理體系建設(shè)
1.1-戰(zhàn)略體系建設(shè)與戰(zhàn)略洞察
01、管理的本質(zhì)
02、什么是戰(zhàn)略管理？
03、華為怎么做？（2010年前/后）
04、什么是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn) ？
05、市場(chǎng)洞察 & 戰(zhàn)略洞察（五看）
06、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的輸出
07、案例分享
1.2-戰(zhàn)略規(guī)劃（SP&BP）
01、輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)并判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)
02、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)？
03、戰(zhàn)略控制點(diǎn)的5種類型
04、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）模板提綱
05、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略案例分享
06、SP和 BP的關(guān)系
07、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP的流程框架
08、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（BP）模板提綱
09、年度目標(biāo)制定
10、行動(dòng)計(jì)劃匯總表
1.3-戰(zhàn)略解碼（BEM）
01、確定組織績(jī)效目標(biāo)之戰(zhàn)略解碼
02、核心原則：價(jià)值創(chuàng)造決定價(jià)值分配
03、價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素樹狀圖如何與組織KPI相掛鉤？
04、組織KPI案例分享
05、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型BEM
06、BEM戰(zhàn)略解碼“六步法”
07、SP戰(zhàn)略解碼案例分享
08、BP戰(zhàn)略解碼案例分享
模塊二：LTC——從線索到回款
第一部分：營銷組織能力提升
1、從線索到回款的LTC流程
01、為什么需要端到端的LTC？
02、什么是端到端的LTC？
03、支撐LTC流程體系良好運(yùn)作的組織
04、中小企業(yè)如何開展LTC流程變革？
2、客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
01、為什么需要“客戶關(guān)系管理”？
02、什么是“客戶關(guān)系管理”？
03、“客戶關(guān)系管理”的套路
04、LTC流程中的“客戶關(guān)系管理”
05、總結(jié)：客戶關(guān)系管理的核心價(jià)值
3、以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的解決方案銷售
01、為什么需要“解決方案銷售”
02、“解決方案銷售”難不難？
03、“解決方案銷售”基本方法
04、“解決方案銷售”在LTC流程中的位置
05、總結(jié)：立足當(dāng)前，布局未來
第二部分：營銷管理能力提升
1、銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)及最佳銷售策略制定
01、銷售業(yè)績(jī)的三層解構(gòu)
02、營銷管理者的六大職責(zé)
03、業(yè)績(jī)突破路徑的設(shè)計(jì)邏輯
04、重新定義銷售策略的內(nèi)涵
05、最佳銷售策略制定四四法
2、銷售漏斗的構(gòu)建及應(yīng)用
01、銷售漏斗的定義和應(yīng)用場(chǎng)景
02、四類角色對(duì)銷售漏斗的期待
03、銷售漏斗構(gòu)建的過程和要點(diǎn)
04、銷售漏斗構(gòu)建后的應(yīng)用推廣
05、銷售漏斗對(duì)銷售和管理作用
3、銷售指標(biāo)體系設(shè)計(jì)及績(jī)效輔導(dǎo)
01、重新定義銷售績(jī)效管理
02、業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類及設(shè)計(jì)
03、制定策略的指標(biāo)和目標(biāo)
04、設(shè)計(jì)關(guān)鍵活動(dòng)指標(biāo)目標(biāo)
05、賦能導(dǎo)向進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)
模塊三：IPD——從需求到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
1、以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向、流程為基礎(chǔ)、閉環(huán)的集成產(chǎn)品開發(fā)管理體系
序、IPD 核心業(yè)務(wù)體系課程介紹
01、IPD 核心理念
02、IPD 業(yè)務(wù)框架解析
03、誰來執(zhí)行-IPD 重量級(jí)團(tuán)隊(duì)
04、IPD 主業(yè)務(wù)流程
05、IPD 如何衡量研發(fā)的績(jī)效
2、IPD 核心業(yè)務(wù) — 產(chǎn)品管理
01、產(chǎn)品管理的概念
02、產(chǎn)品管理體系的整體框架
03、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程
04、路標(biāo)開發(fā)流程
05、任務(wù)書開發(fā)流程
06、產(chǎn)品經(jīng)理能力素質(zhì)模型和績(jī)效考核
3、IPD 核心業(yè)務(wù) — 需求管理
01、需求管理常見的問題及價(jià)值
02、IPD 下的需求管理
03、需求管理體系全景圖
04、需求管理的主要階段及關(guān)鍵活動(dòng)
05、需求分析和管理的團(tuán)隊(duì)
06、案例分享
4、IPD核心業(yè)務(wù) — 產(chǎn)品研發(fā)管理
01、華為 研發(fā)管理流程框架
02、技術(shù)管理怎么做
03、研發(fā)過程管控怎么做
04、人力資源管理
07、典型的組織結(jié)構(gòu)
5、IPD核心業(yè)務(wù) — 全面質(zhì)量管理
01、華為 質(zhì)量體系演進(jìn)的四個(gè)階段
02、質(zhì)量管理的八項(xiàng)原則
03、華為全面質(zhì)量管理體系框架
04、質(zhì)量方針
05、質(zhì)量成本
06、管理評(píng)審
07、質(zhì)量文化建設(shè)
08、研發(fā)質(zhì)量管理實(shí)踐案例分享
6、IPD核心業(yè)務(wù) — 產(chǎn)品線組織模式與投資組合運(yùn)作管理
01、產(chǎn)品線組織模式特點(diǎn)和建設(shè)原則
02、產(chǎn)品線投資組合運(yùn)作體系 （重量級(jí)團(tuán)隊(duì)決策機(jī)制、會(huì)議運(yùn)作及報(bào)告體系、財(cái)務(wù)管理、績(jī)效管理）
模塊四 支撐企業(yè)商業(yè)成功的人力資源管理
1、組織活力的源泉----多元化的激勵(lì)機(jī)制
01、通過多元化激勵(lì)，讓組織充滿活力
02、企業(yè)激勵(lì)的十大難題及解決方法？
02-1、為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
02-2、為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來,能干的人留不住,平庸的人出不去？
02-3、為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，增長(zhǎng)上不來？
02-4、為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？
02-5、為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？
02-6、為什么工資只能漲，不能降？
02-7、為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？
02-8、獎(jiǎng)金：立體作戰(zhàn),業(yè)績(jī)雙算,分灶吃飯,自我激勵(lì)
02-9、為什么執(zhí)行力差，重點(diǎn)工作不落地？
02-10、為什么前線吃緊，后方部門緊吃？
02-11、為什么員工斤斤計(jì)較，一切向 “錢” 看？
03、總結(jié)
2、化戰(zhàn)略為行動(dòng)的績(jī)效管理體系建設(shè)
01、90%的公司戰(zhàn)略無法得到有效執(zhí)行
02、戰(zhàn)略執(zhí)行面臨的痛點(diǎn)（諾基亞案例）
03、為什么需要戰(zhàn)略解碼？
04、個(gè)人績(jī)效目標(biāo)的形成過程
05、戰(zhàn)略解碼的原則
06、綠皮火車和動(dòng)車組
07、績(jī)效目標(biāo)的跨部門協(xié)同
08、組織績(jī)效管理循環(huán)
09 /月度經(jīng)營分析閉環(huán)管理
3、激活組織的價(jià)值鏈管理機(jī)制
01、價(jià)值鏈管理框架
02、戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）
03、戰(zhàn)略解碼的框架
04、組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效管理
05、華為價(jià)值創(chuàng)造的框架（示例）
06、個(gè)人績(jī)效目標(biāo)制定與溝通
07、個(gè)人績(jī)效管理載體：?jiǎn)T工PBC
08、價(jià)值評(píng)價(jià)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)方法
09、價(jià)值分配：績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用
10、獎(jiǎng)金的生成及分配管理機(jī)制
11、獎(jiǎng)金分配的理念
4、聚焦商業(yè)成功的干部隊(duì)伍建設(shè)
01、干部的價(jià)值定位
02、干部管理三要?jiǎng)?wù)
03、干部繼任管理（TSP計(jì)劃）
04、干部任命管理（AAD計(jì)劃）
05、干部在崗管理（監(jiān)察、流動(dòng)）
5、支撐業(yè)務(wù)高速發(fā)展的HRBP體系建設(shè)
01、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)HR提出的新挑戰(zhàn)
02、HRBP與HR到底有哪些差異
03、華為HRBP的轉(zhuǎn)型之路
04、HRBP的關(guān)鍵定位
05、HRBP的關(guān)鍵思維
06、HRBP的關(guān)鍵技能
模塊五 支撐企業(yè)商業(yè)成功的財(cái)經(jīng)管理
1、基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理
01、誰應(yīng)該對(duì)經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)？華為成長(zhǎng)背后的經(jīng)營邏輯告訴你
02、經(jīng)營目標(biāo)如何設(shè)定？全面預(yù)算支撐戰(zhàn)略落地，目標(biāo)圍繞戰(zhàn)略展開
03、各部門如何定位？ “責(zé)任中心”管理體系，支撐“力出一孔、利出一孔”
04、如何管控經(jīng)營過程？“三駕馬車”確保經(jīng)營目標(biāo)可管理、可預(yù)測(cè)
2、財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力企業(yè)經(jīng)營
01、數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景
02、數(shù)據(jù)匯聚：數(shù)據(jù)從哪里來？
03、數(shù)據(jù)增值：數(shù)據(jù)如何用？
04、轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)：組織及人才
05、轉(zhuǎn)型背后的變革管理
3、企業(yè)血液：應(yīng)收賬款管理
01、考核指標(biāo)體系（案例解析）
02、全流程應(yīng)收管理（信用管理、條款管理、銷售融資、爭(zhēng)議管理）
4、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)
01、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性
02、財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)型
03、財(cái)務(wù)共享管理思路
04、財(cái)務(wù)共享服務(wù)的特點(diǎn)
05、財(cái)務(wù)機(jī)器人（RPA）的應(yīng)用
06、財(cái)務(wù)集中 VS 共享服務(wù)
07、財(cái)務(wù)共享服務(wù)的收益
08、財(cái)務(wù)共享服務(wù)組織實(shí)施方法論
09、財(cái)務(wù)共享服務(wù)中心人才培養(yǎng)
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