學習形式：14天在線訓戰營。3大模塊，共25節視頻課，4次作業點評輔導。
主 講：原思科（中國）副總裁、惠普政府事業部總經理、業界公認顧問式銷售名師 張堅
課程費用：2980元/人（報名交費后發送聽課鏈接）
授課形式：開營+自學課程+知識分享+互動/作業/點評+復盤/結營。“學乎云+班級微信群+騰訊會議”實施交付。
課程對象：銷售從業者，希望提升業績和晉升的一年以上大客戶銷售、區域銷售、渠道銷售及銷售管理者。
課程收獲：
企業收益：
1、一份名師課件，沉淀到公司銷售培訓體系中，完善銷售體系；
2、一套經典方法，作為顧問式銷售的專業課程，快速提升技能。
崗位收益：
1、了解優秀銷售的成長之路，并確定自己的銷售定位和角色；
2、掌握顧問式銷售必備的專業知識和方法，如提問、說服等技巧；
3、學會結合公司的產品完成FABE分析，實現產品利益銷售；
4、學會運用四象限法選擇和梳理大客戶，并制定大客戶營銷戰略。
課程特色：
1、工具方法：系統了解顧問式銷售工具、⽅法； ⽤所學⽅法直接解決問題和挑戰，提升業績；做到教、學、練、用形成閉環；
2、案例教學：案例+知識點，一節課一個知識點，簡短精煉，使學員快速融入真實的銷售案例場景；
3、經典方法：源自頂級跨國企業的經典方法、銷售名師親授。
課程大綱：
培訓講師：原思科（中國）副總裁、惠普政府事業部總經理、業界公認顧問式銷售名師 張堅
具有十幾年的銷售管理實戰經驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產品事業部大客戶經理、政府事業部總經理等職務，曾肩負年度2億美元的銷售額，帶領銷售團隊在眾多行業中執行商業計劃，業績突出，連續多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽，惠普公司董事會主席兼首席執行官卡莉·菲奧莉娜親自為其頒獎。
《關鍵客戶管理》作者，與哥倫比亞大學著名教授-關鍵客戶之父諾埃爾▪凱普、清華大學鄭毓煌教授合著。惠普商學院金牌講師，常年為騰訊、微軟、高瓴資本等眾多中外知名企業提供銷售培訓及咨詢服務，面授培訓超50000人次。
主講課程：大客戶銷售策略、高效銷售團隊管理、大客戶開發和客戶關系管理等。
服務客戶：惠普、騰訊、海爾、施耐德、高德軟件、聯想、中石化、海航、北方工業、光大銀行、中國銀行、三一重工、網宿科技……
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