學(xué)習(xí)形式：14天在線訓(xùn)戰(zhàn)營。4大模塊，共33節(jié)視頻課，4次作業(yè)點(diǎn)評輔導(dǎo)
主 講：原思科（中國）副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)界公認(rèn)顧問式銷售名師 張堅(jiān)
課程費(fèi)用：2980元/人（報名繳費(fèi)后安排聽課鏈接）
授課形式：開營+自學(xué)課程+知識分享+互動/作業(yè)/點(diǎn)評+復(fù)盤/結(jié)營。“學(xué)乎云+班級微信群+騰訊會議”實(shí)施交付。
課程對象：銷售從業(yè)者，希望提升業(yè)績和晉升的一年以上大客戶銷售、區(qū)域銷售、渠道銷售及銷售管理者。
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、一份名師課件，沉淀到公司銷售培訓(xùn)體系中，完善銷售體系；
2、一套經(jīng)典方法，作為顧問式銷售的專業(yè)課程，快速提升技能；
3、賦能銷售管理者，借此作為內(nèi)部教材輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)能力。
崗位收益：
1、了解優(yōu)秀銷售的成長之路，并確定自己的銷售定位和角色；
2、掌握顧問式銷售必備的專業(yè)知識和方法，如提問、說服等技巧；
3、學(xué)會結(jié)合公司的產(chǎn)品完成FABE分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益銷售；
4、學(xué)會運(yùn)用四象限法選擇和梳理大客戶，并制定大客戶營銷戰(zhàn)略；
5、從招聘、輔導(dǎo)、文化建立、激勵等方面，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。
課程特色：
1、工具方法：系統(tǒng)了解顧問式銷售工具、⽅法； ⽤所學(xué)⽅法直接解決問題和挑戰(zhàn)，提升業(yè)績；做到教、學(xué)、練、用形成閉環(huán)；
2、案例教學(xué)：案例+知識點(diǎn)，一節(jié)課一個知識點(diǎn)，簡短精煉，使學(xué)員快速融入真實(shí)的銷售案例場景；
3、經(jīng)典方法：源自頂級跨國企業(yè)的經(jīng)典方法、銷售名師親授。
課程大綱：
培訓(xùn)講師：原思科（中國）副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)界公認(rèn)顧問式銷售名師 張堅(jiān)
經(jīng)5萬銷售見證的顧問式銷售名師。具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，曾肩負(fù)年度2億美元的銷售額，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽(yù)，惠普公司董事會主席兼首席執(zhí)行官卡莉·菲奧莉娜親自為其頒獎。
《關(guān)鍵客戶管理》作者，與哥倫比亞大學(xué)著名教授-關(guān)鍵客戶之父諾埃爾▪凱普、清華大學(xué)鄭毓煌教授合著。惠普商學(xué)院金牌講師，常年為騰訊、微軟、高瓴資本等眾多中外知名企業(yè)提供銷售培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，面授培訓(xùn)超50000人次。
主講課程：大客戶銷售策略、高效銷售團(tuán)隊(duì)管理、大客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理等。
服務(wù)客戶：惠普、騰訊、海爾、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國銀行、三一重工、網(wǎng)宿科技……
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