培訓安排：2023年6月29日 廣州
培訓對象：銷售管理者、銷冠代表、大客戶銷售代表、培訓負責人、內訓師等，建議企業組團參與。
培訓費用：2800元（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
1、核心方法論來源正宗
-源自華為、平安等標桿企業經驗萃取的最佳實踐
經驗萃取技術，并非國外引入，而是中國標枉企業(以華為、平安等為代表)的原創性實踐。本課程整合了各標桿企業的優秀做法，內容的有效性經過標桿企業充分檢驗。
2、銷售萃取領域權威
-專注于銷售經驗萃取與銷冠復制項目
經驗萃取是目前標桿企業內生學習趨勢下的共同選擇，可以幫助企業沉淀經驗資產、提升績效和人才復制。益策萃取集華為、平安等標桿企業經驗萃取最佳實踐，將整個萃取流程進行模塊化、工具化以及標準化，能夠精準的匹配企業各種萃取場景需求。
品牌釋義：益策萃
益：即利他思維、業務價值與績效導向；
策：策劃與策動；
萃：萃取與提煉。
萃取工作既需要專業技術，更需要利他思維與策動能力，甚至項目組織能力決定了項目成敗。只有“利他+ 變現復制 策動+萃取”齊頭并進、相互支撐，方能得到最佳的組織經驗萃取效果。
培訓大綱：
開場破冰互動
1、破冰：“達人雞尾酒會”
2、體驗：一道數學題背后的經驗萃取
3、悟道：順溜的經驗萃取
模塊一：認知篇——經驗萃取知識導入
1、經驗萃取的內涵
（1）經驗定義的4個層次
（2）經驗的4類源頭
（3）經驗呈現的13種常見載體
（4）經驗萃取的常見4種組織形式
（5）經驗萃取師的能力模型
（6）經驗萃取工作的底層邏輯
2、經驗萃取的價值
（1）經驗萃取對于組織的四維價值
（2）經驗萃取可以解決的6類管理問題
（3）對于萃取者的3項價值
（4）開展經驗萃取工作的8大時機
3、標桿企業經驗萃取的最佳實踐
（1）華為的案例庫建設
（2）TP人壽的TOP2000項目
（3）SD地產的經驗萃取大賽
模塊二：訓戰篇——經驗萃取的6C方法論與工具
“體驗”經驗萃取
（1）體驗活動：“萃取達人秀”
（2）活動復盤：經驗萃取的5大原則與6C流程
（2）工具：優秀模型范例庫
（3）練習：提煉自身經驗模型
C5：開發套件
（1）知識點：案例/課件/SOP的開發結構與技巧
（2）工具：模板與范例
（3）練習：學員制作經驗成果
C1：明確目標
（1）知識點：規劃萃取工作的4維思考法
（2）工具：萃取規劃地圖
（3）實戰練習：梳理萃取目標
C2：選取主題
（1）知識點：
梳理主題的4大維度
選取主題的“三度”標準
分析主題的4個模塊
（2）工具：尋金羅盤、選題放大鏡
（3）實戰練習：盤點萃取主題清單、確定萃取主題
C3：梳理素材
（1）知識點：
訪談萃取的三段六步法
團隊共創的雙鉆六步模型
經驗梳理的道法術器坑五層次
（2）工具：故事曲線、訪談“黃金話術”、團隊共創操作指引、經驗梳理表
（3）練習：一對一訪談萃取、小組團隊共創等
C4：萃取建模
（1）知識點：
模型的價值
建模的4種類型
建模的單維、二維、多維范式
模型名稱的包裝技巧
C6：評審優化
（1）知識點：評價經驗成果的五大標準
（2）工具：案例/課件/SOP萃取評分表
（3）練習：小組互評與建議
模塊三、評審篇——成果點評反饋
1、學習成果展示介紹
2、作者自評、大眾點評、專家點評
3、課程知識點搶答測試與學習總結
培訓講師：石超老師
原華為大學案例中心學習設計師、益策萃™銷售經驗萃取首席顧問。
作為核心成員，曾參與華為「鐵三角」2B客戶經理-戰略預備隊訓戰課程案例開發、并梳理華為案例方法論。搭建涵蓋各部門條線體系、促動年增案例量1萬以上。
曾在平安總部培訓部從事銷冠經驗萃取，是平安銷冠最佳實踐案例萃取試點項目組核心成員，平安銷冠經驗萃取方法論課程的開發者之一、平安首批銷冠經驗萃取師。參與銷售人才生產線的搭建（從新人到業績高手到主管到部經理的全流程培養體系及課程開發），從中探索并沉淀了2C銷冠經驗萃取方法。
總結提煉出原創性“6C”經驗萃取方法論，并作為版權課作者為華為、招商銀行、可口可樂等近400家頭部企業服務，面授學員達1萬人次、線上學員超10萬人次。
石超老師授課風格：內容上化繁為簡的專業性、輔導上一針見血的精準性。
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