培訓安排：2023年5月25-26日上海、9月14-15日上海、9月22-23日青島
培訓對象：采購供應管理職能，銷售部門，供應商質量管理部門及其它相關部門人員
培訓費用：4800元/人（包含：培訓費、教材、午餐、茶點、發票）
培訓背景：
在當今這個分工合作的時代，企業通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應商的，同時供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。加上市場競爭不斷加劇，企業為了實現成本降低，在供應商選擇方面也將目光從績效良好穩定的大型/品牌供應商逐漸轉向穩定性較差的中小型。此外由于外部 VUCA 環境， 企業在研發和新品開發時也越來越需要供應商的支持，買賣雙方的關系也從單一的壓榨到雙贏、合作、日趨多樣化，所以：
1. 茫茫大海,供應商從哪里尋找;
2. 供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業該如何抉擇;
3. 找到合適的供應商后如何管理;
4. 如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;
5. 供應商周期太長；
6. 供應商交貨不準時；
7. 供應商質量不穩定；
8. 強勢供應商一家獨大，
9. 供應商分散……
這些供應商相關管理問題蜂擁來襲，企業將如何破解和應對，采購供應人員如何更好的管理和激發供應商積極性。講師以 20 年+多行業實戰管理經驗輔以先進的體系理論，結合小組討論、案例分析、頭腦風暴等多種形式。通過課程幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰技巧，切實提升供應商管理水平，實現和體現自身的專業價值。
課程收益：
1. 了解采購供應的整體流程和管理發展趨勢
2. 掌握需求管理的方法和工具
3. 學會并運用，供應商關系管理兩大策略
4. 懂得并掌握供應商尋源、選擇，市場分析的流程和方法
5. 明確供應商績效管理的重要性和方法手段
6. 了解供應商分類分級管理的方法
7. 掌握供應商獎懲淘汰機制
課程大綱：
第一部分：VUCA時代下的采購供應管理
1. 供應協同下的采購供應管理
◇ 采購與采購供應的區別
◇ 企業中人人都要學習的采購供應管理
2. 供應鏈協同下的采購供應職能定位
◇ 采購職能發展的四大階段
◇ 采購供應職能的核心價值
◇ 采購供應的權利與責任
3. 供應鏈協同下的戰略采購供應管理
◇ 戰略采購與一般采購的區別
◇ 戰略采購推進的意義與作用
◇ 戰略采購推進的必然性
4. 數智化供應鏈建設
◇ 重視時間的價值
◇ 四化推進的意義
◇ VUCA時代下的新八化
◇ 數智化時代下的企業供應鏈人才特性
第二部分：采購供應中的成本風險管理
1. 合理選擇報價
◇ 價格比較還是成本分析
◇ 價格冰山論
2. 銷售方是如何定價的
◇ 基于成本的6種加成模式
◇ 基于市場的6種定價模式
◇ 影響供應商定價決策因素
3. 常見成本分類方法
◇ TCO總持有成本與生命周期成本
◇ 固定/可變成本分析的應用場景
◇ 直接/間接成本分析的應用場景.
4. 降價cost down、避本cost avoidance和優本cost saving
◇ 降低采購價格的常用方法
◇ 規避采購成本的常用方法
◇ 優化采購成本的常用方法
◇ 常用采購談判技巧
5. 供應商為什么調價/漲價？
◇ 合理性分析
◇ 如何盡量穩定成本
6. 基于供應鏈協同的TCO優化
◇ VA/VE，ESI
◇ 供應鏈協同計劃與庫存管理
◇ 自動化、職能化
◇ VDP
第三部分：采購供應中的質量風險管理
1. 質量管理職能與功能設置
◇ QA，QC和SQE的功能區別
◇ 供應鏈協同下質量管理的功能擴展
2. 判別供應商質量水平的主要指標有哪些？
3. 影響供應商交付質量的主要因素有哪些？
4. 供應商質量管理管控要點
◇ 供應商準入階段
◇ 供應商現場考核要點
◇ 供應商選擇階段
◇ 供應商績效管理與改善提升
◇ 供應商獎懲淘汰機制
第四部分：采購中的交付風險管理
1. 供應商交期管理
◇ 供應商交期的起點與終點
◇ 供應商交期的構成
◇ 判別供應商交付水平的主要指標有哪些？
◇ 影響供應商交付水平的主要因素有哪些？
◇ 緊急訂單與正常訂單應該一起考核嗎？
2. 交期管理與改善
◇ 延遲交付的主要原因
◇ 提前交付是好事嗎？
◇ 交期的三階段管理：事前、事中、事后
3. 交期與庫存
◇ 關注企業和供應商的庫存設置
◇ 安全庫存、緩沖庫存、周期庫存的定義與設置
4. 供應鏈聯合需求管理
◇ 牛鞭效應及其成因
◇ 供應鏈聯合庫存管理三種模式（JIT,VMI,急售）的區別與應用
◇ Milk-Run的應用場景
◇ 零售行業跨企業協同CPFR管理實踐在交付管理中的應用與作用
培訓講師：劉軼韻
◇ 超過20年，大型國企、跨國公司供應鏈管理實戰經驗
◇ 超過15年，供應鏈管理咨詢與培訓經驗
◇ 企業運營、采購供應鏈與國際貿易實戰專家
◇ 國內多家大學和知名培訓機構的客座講師
◇ 供應鏈管理專業協會CSCMP注冊供應鏈管理師認證講師
◇ 中國物流與采購聯合會SCMP認證講師
◇ 英國皇家采購與供應學會CIPS專家級認證講師、教材譯者
◇ IACCM美國國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者
職業背景：
20年+企業整體運營和全品類采購供應高管經歷、擔任集團采購供應總監、供應運營VP職位，并擁有營銷(直銷、代銷)和大型項目管理者經歷。
涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景，及B2B、B2C、C2M、 直營/代理、線上/線下等不同營銷業態及OEM、ODM和自有生產的復雜業態管理實踐。
擁有豐富的“從0到1”的戰略規劃、體系搭建，從“1到x”的持續改善、創新推進以及企業數智化建設成功經驗。涉及戰略分解、BPM、BPR、集中和集團采購供應平臺搭建，組織預算和績效管理。
擁有結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險成本管理經驗。
服務過世界500強企業和民營、國企、管理過亞太團隊，熟悉不同企業文化和大團隊管理實踐。近十多年來，一直為政府機構和各行業央企、國企、外企和民營等多類型企業、企業家和職業經理人提供定制化高管輔導、咨詢和定制內訓服務。
聚焦領域：涉獵多行業領域、包括但不僅限于：IT通訊、智能制造、零售電商、工業自動化、重工建筑、能源化工、汽車、機械電子、醫療、家電家居、軍工交通等。
【相關課程】
·降低采購成本及供應商談判技巧(深圳-廣州)
·戰略采購、降低成本與談判技巧實戰訓練(上海)
·高效采購談判“降龍十八掌”(青島)
·如何有效策劃實施并管理年度采購降本(青島)
·采購五項核心技能高級研修班(天津)
·采購訂單與交期管理(天津-北京)
·實用采購管理技術與采購成本削減(線上)
·采購談判與采購合同管理(青島)
·采購合同管理、風險控制與談判藝術(上海-北京)
·供應商管理與采購成本降低技巧實戰培訓(上海)
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