艾建強教授在北京大學薩爾圖區班做政府招商引資實務培訓
5月15日，風和日麗，艷陽高照。
艾建強教授應北京大學的邀請，與助理一起來到北京大學政府管理學院，為《北京大學大慶市薩爾圖區青年干部公共管理高級研修班》60名年富力強的青年領導干部主講《政府與園區如何開展招商引資》的培訓課程。
在班主任的支持與介紹下，艾建強教授以一個行為科學訓練的科目拉開課程的序幕，激發大家學習參與的熱情，隨后以“世界在變”為主線，引出當前薩爾圖區所面臨的種種經濟發展的瓶頸，以及招商引資的十大困境和未來趨勢；并詳細分析了區域經濟發展的變化。在“滿足他人需要”的環節里，提示大家一定要“跳出大慶看薩爾圖，跳出東北看大慶，跳出中國看東北”；在城市品牌塑造與投資環境建設方面，一針見血的指出薩爾圖的實際問題，并以“薩爾圖怎么辦？”為題進行剖析，通過學員現場互動啟發“品牌創新與塑造”的方法，在城市品牌魅力的角逐中，誰的包裝到位，誰就擁有了更多“話語權”，誰就能在招商引資激烈競爭的今天出類拔萃？同時與大家傳授“接待外商實地考察的溝通技巧，招商談判要注意的細節”，鼓勵大家一定要“走出去，引進來，留得住”。
針對招商引資人員“不太會包裝項目”這個老大難問題，艾建強教授以實戰例子為大家分享了“項目品種的策劃與創新包裝”。他指出：中國許多地方的招商引資項目的包裝，粗陋陳舊，既不慧中也不注重秀外，猶如“假冒出土文物”，隨意拼接、剽竊與復制，不做產業調查，直接在網上宕資料，包裝的所謂項目即體現不出當地的產業特點，又無創新意識和國際規范，隨著周邊國家與地區的競爭加劇，相近城市的產業同質化、同構化、園區重復建設的趨勢到來，誰注重產業項目的包裝設計，誰就能在招商引資的爭奪戰中拔得“頭籌”，這已成為城市發展經濟不容忽視的一個現實問題。在成果展示環節，通過多媒體、DVD以及當前正在策劃的招商項目包裝文案，符合投資商需求的投資指南，為大家開拓視野，啟迪創新思維，傳授包裝技術，增加策劃的有效性。其中三個形象生動的案例，揭示專業化招商時代來臨的緊迫性，逐一詮釋“招商引資——選商擇資——招才引智——招商出資”四個招商發展階段的特點、成功與失敗的教訓。當然，招商引資項目包裝也不能“華而不實”，更不能“金玉其表，敗絮其中”。他認為，好的包裝必須具備幾大看：一是“遠看”，能抓住視線有視覺沖擊力；二是“近看”，在城市和園區的ＣＩＳ上一目了然，圖形設計的識別率高，相關數字具有吸引力；三是“細看”，投資者拿起項目書要立即被上面的數字深深吸引，直至產生一種躍躍欲試的沖動；四是“耐看”，就是說，經過一段時間后，再看仍然是喜歡，達到“百看不厭”的境界。最終呢，讓投資上看一眼立馬就能產生“怦然心動”的感覺與效果。捧出鮮花才能引來蜜蜂！
就如何有效的推展項目，艾教授為大家提綱挈領的講授了招商引資的創新、技巧與辦法。還有“招商引資談判藝術與引資語言技巧”，通過案例課堂，模擬展示以及歸類推出，如何搭建談判班子，招商談判禮儀及項目前期的信息搜集，歐美、日韓與港臺的投資商風格、習慣分析，字字珠璣的分享招商成功的經驗，告誡大家應注意的招商引資的誤區與陷阱。最后，艾建強教授建議薩爾圖區，選拔優勢兵力，打造一支精明強干的招商引資干部隊伍，各個部門通力合作緊抓經濟發展不松口；組建招商引資專家顧問委員會，嚴格審核新招的產業項目，致力改善與投資商的人際關系，拓展與創新招商引資方法，把所學的招商引資技巧活學活用，全心全意為薩爾圖區的經濟騰飛而貢獻力量！ |
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