3月4日，山城重慶，晴。艾建強(qiáng)教授應(yīng)邀進(jìn)行《對臺招商引資談判與策略培訓(xùn)》的專題課程。
班主任孫老師主持課程一開始，熱烈氣氛即被點(diǎn)燃，獨(dú)特的掌聲，幽默的語言將大家?guī)нM(jìn)一個歡樂輕松的課堂中，行為科學(xué)的開場方式，肢體語言的淋漓表達(dá)，使大家感覺別開生面，深深吸引。
艾建強(qiáng)教授手持話筒，脫掉西服，直奔主題。對臺招商引資的詳盡分析，臺資產(chǎn)業(yè)輪廓，國家對臺政策以及海西經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)的優(yōu)勢與突破，正對目前各地對臺招商引資的實(shí)際困難，主旨分析了臺商的投資習(xí)慣，行為風(fēng)俗，以及臺商在大陸投資的路線圖、產(chǎn)業(yè)分布，都進(jìn)行了經(jīng)典的講授。尤其是針對在招商引資過程中所面臨的一些文化習(xí)俗、理念差異逐一的進(jìn)行了詮釋。在雙方招商引資方面的心理差異與對接，艾教授通過三個案例進(jìn)行梳理，精辟分析，使大家一直點(diǎn)頭稱是，掌聲不斷。
實(shí)地考察中的溝通技巧更是本節(jié)課程的經(jīng)典——基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的溝通細(xì)節(jié)、如何成功的游說臺商，如何展示招商引資的項(xiàng)目書，對臺商招商引資談判的班子搭建，項(xiàng)目書設(shè)計的信息收集與甄別，如何成功促成簽約與落地的策略，招商引資中的禮儀與接待規(guī)范、招商引資推介輔助工具的使用，如何確立對臺招商引資的主題設(shè)想等等，讓大家體驗(yàn)了一把專業(yè)招商的魅力。
招商引資談判的語言藝術(shù)更使大家覺得精彩紛呈，艾建強(qiáng)教授利用自己十幾年的招商經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為大家現(xiàn)身說法的展示了招商引資的十二種語言技巧，五種談判技術(shù)，對臺商的談判行為分析，招商引資談判中易犯的種種錯誤，如何規(guī)避招商引資的風(fēng)險；并通過實(shí)際案例，中英雙語注解了招商引資常用話語，如何與臺商搭建談判語橋，如何助推投資項(xiàng)目簽約的技巧；尤其是語言技巧、磋商技巧、討價還價技巧、休息技巧、肢體語言分析、如何使用談判桌和現(xiàn)代工具，談判現(xiàn)場的設(shè)計與布置，專業(yè)翻譯的正確使用，談判團(tuán)隊的素質(zhì)、能力與分工，更是細(xì)節(jié)入微，畫龍點(diǎn)睛。細(xì)節(jié)決定成敗，這些精辟的講授使現(xiàn)場的資深招商引資人士都連連稱是，感嘆不已。最后艾建強(qiáng)教授使用招商引資談判的兩個經(jīng)典案例結(jié)束了本次課程。 |
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