如果說商品企劃是一個服裝企業(yè)賴以生存的血液，那么商品管理就是血液流通的管道。管道不通，服裝企業(yè)何談生存、發(fā)展？
做好商品管理，能為企業(yè)帶來以下好處：
1.提高買貨準(zhǔn)確率，提高銷售完成率
2.提高銷售額
3.提高利潤率
4.提高營業(yè)面積回報率
5.減少促銷頻率，降低折扣讓利幅度,提高促銷效率
6.有效控制庫存，達(dá)到季末零庫存。
7.對暢銷款科學(xué)補貨，追求銷售/利潤最大化的同時有效控制庫存。
8.對滯銷款及時處理，降低庫存風(fēng)險
9.利用視覺陳列，提高銷售關(guān)聯(lián)性
10.科學(xué)進行店鋪分級和貨品功能組合，提高單店營業(yè)效率
11.高效組織管理銷售報表和會議，從數(shù)字看故事，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
12.合理分工，明確職責(zé)權(quán)，提高工作效率和積極性
對于買手制的快時尚品牌來說，缺乏科學(xué)有效的商品管理機制，必將導(dǎo)致終端陳列形象混亂；不能對市場需求、競爭對手、消費者進行精準(zhǔn)分析；銷售報表分析的不完善缺乏快速運用模型；同時可以反映出買手人員匱乏沒有標(biāo)準(zhǔn)的買手模式，產(chǎn)品企劃能力弱；更會導(dǎo)致定倍率低、利潤率低。
因此建立合理科學(xué)的商品管理體系對于走自主連鎖經(jīng)營模式的東莞快魚品牌來說，乃重中之重的任務(wù)。
5月25日，東莞浩淼公司牽手深圳市藍(lán)色時空企業(yè)管理顧問有限公司。簽署《FASTFISH商品盈利系統(tǒng)提升項目》。旨在借助藍(lán)色時空專業(yè)領(lǐng)先的商品管理師資力量，打造智能系統(tǒng)，形成自動反應(yīng)的高效商品管理運營體系。
一般藍(lán)色時空的商品管理項目將從止血、輸血、造血三大模塊來完成對一個品牌的商品管理體系打造。
一、止血模塊——季中問題整合應(yīng)對
l銷售數(shù)據(jù)分析及庫存商品整合
2暢銷品補貨及追加訂單管理
3調(diào)貨規(guī)則及流程管理
……
二、輸血模塊
1、季前企劃
1)品牌競爭之季前戰(zhàn)略企劃
1品牌定位本季重審--3C分析
2本季品牌定位--4P策略
3訂定1年戰(zhàn)略目標(biāo)及達(dá)標(biāo)策略
2)銷售渠道之市場規(guī)劃
1全國市場規(guī)劃及現(xiàn)有店鋪檢討
2市場拓展與重點市場開店計劃
3加盟政策檢閱
3)買手課程——季度產(chǎn)品需求企劃
l產(chǎn)品需求企劃
2產(chǎn)品波段策略
3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略
4產(chǎn)品價格策略
5新增系列商品開發(fā)策
4)買手課程——買貨預(yù)算與買貨計劃
l上一季/去年同季歷史銷售數(shù)據(jù)回顧
……
2、季中執(zhí)行與快速反應(yīng)
1暢銷品補貨及追加訂單管理
2調(diào)貨規(guī)則及流程管理
3滯銷品戰(zhàn)術(shù)促銷
……
三、造血模塊——建立高效健全的運營機制
建立商品部工作流程及運作系統(tǒng)
…….
快魚品牌在藍(lán)色時空的協(xié)助下，必能建立好科學(xué)系統(tǒng)反應(yīng)快速的商品運營管理體系！ |
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