來源：價值中國 作者：丁雪峰
國美大戲越演越精彩，起伏跌宕，高潮迭出，完全是一部波詭云僪、精彩紛呈的商業大戰。
這場大戰，我和無數的國民一樣，是個看客。中國人當看客的特點是可以圍觀，但不能湊熱鬧，湊熱鬧容易惹麻煩。
今天，我決定寫這個文章湊熱鬧，是因為我這個看客也實在看不慣一些磚家對國美之爭的分析，不僅毫無鮮明的觀點，完全騎墻，而且很多分析根本背離商業的基本原則和管理學的基本邏輯，津津樂道一些如媒體報道般膚淺的局限于事件表象的故事羅列和別人觀點的轉述，對像我這樣普通的管理研究人員毫無啟發還充滿誤導。小學作文就教我們文章要觀點鮮明，作為專家,對社會問題發表觀點的時候，更要觀點鮮明.其實你的觀點對錯對于讀者并沒有多少關系，只要你自己的觀點有嚴密的邏輯和論據支撐，社會就會佩服你的能力。這是一個開放和多元的社會，大眾都有自己的邏輯和判斷，不要擔心自己的觀點會誤導大眾，所謂專家，別太相信自己的影響力能夠改變社會。
928陳黃國美控制權之爭塵埃落定后，現在媒體多是在報道分析下一步的國美發展和斗爭趨勢。
現在最熱門的問題是：黃光裕是否會分裂國美，將非上市門店從上市公司剝離出去。據媒體報道，“國美大股東此前曾表態，如果動議全被否決，剝離其私人擁有的370余家非上市門店是必然結果，目前的情況是動議部分通過，大股東方面可能在7日內再做出決定。不過這位人士也同時指出，陳曉方面已經要求大股東在今年11月1日之前把國美370多家非上市門店無條件收回。這部分資產最終如何，可能仍要視雙方磋商情況而定。”有些專家從黃光裕代理人的蛛絲馬跡推論，現在將國美分裂是黃家和陳曉談判的最大籌碼。
真正懂得商業游戲規則的人都明白，將國美分裂這個看上去后果很嚴重的籌碼，如同擁有核武器一樣，其實沒有太多實戰價值，僅僅具有恐嚇意義。
商業世界，看上去眼花繚亂，錯綜復雜，讓人摸不著頭腦，但是只要找到了本質，和窗戶紙一樣，一捅就亮。
商業社會一切都沒有看上去的那么復雜。無論看上去多么復雜的商業游戲，本質都是兩個字：利益。就利益層面分析，黃光裕分裂國美不過是虛張聲勢。
第一，黃光裕不會分裂國美。
這幾年，牢獄之災、法院罰款、控制權之爭等等不幸事件已經讓黃氏家族損失了巨額利益。國美如果分裂，面對咄咄逼人飛速發展的蘇寧等競爭對手，國美將很難東山再起，甚至可能面臨巨大的經營危機，損失最大的當然是作為國美最大股東的黃氏家族。黃光裕會做這樣的決策嗎？大家要知道黃光裕何許人也？黃光裕毫無疑問是中國商界最大的梟雄之一。既然是雄，當然也有英雄的成分。能從街頭崛起的黃光裕，絕對具有清醒的商業頭腦，并且是最靈活的商業頭腦之一。這樣的人做事情，可以損失利益，但絕對是能夠承擔起的利益損失。如果是3年前的黃光裕，可能會放手一賭分裂國美，但是已經在獄中反省多日的黃光裕早就更加成熟老辣，對現在處于危機漩渦中風雨飄搖的黃氏家族，黃光裕絕對不會做這種自己承擔不起后果的決策。
第二，黃光裕不敢分裂國美。
說有黃光裕不敢做的商業決策，很少有人會相信，可是面對今天的國美，黃光裕絕對不敢分裂國美。
一是蘇寧已經快速開店超越國美。據報道：”在蘇寧強悍而猛烈攻擊下，一個不爭的事實是：到今年底，蘇寧總門店數將超過國美總門店數。截至2010年6月30日，國美集團擁有門店640家，非上市國美集團擁有門店370家，大中電器門店52家，加上今年下半年凈增長的130家門店，合計1292家。而目前蘇寧多業態店面總數(包括日本、中國香港)已達1200家，同比增長了25%，年底將突破1300家。”商場如戰場，一旦失去天時，再大的英雄也將會無用武之地。現在的國美已經無法阻止蘇寧超越的步伐，而分裂后的國美絕對會淪入二流的競爭地位。美國的商業巨無霸在和沃爾瑪的競爭中很快破產的案例比比皆是，失去競爭優勢的國美也可能一夜之間淪入破產的深淵。連百年雷曼兄弟都會突然破產，國美當然也有這個可能；破產的國美誰損失最大，當然是最大的股東黃光裕，就這個結果，黃光裕不敢承擔。
二是孤注一擲分裂國美后，黃光裕不可能再創造讓非上市門店發展成為現在國美這樣巨頭的商業奇跡。商業奇跡的出現，天時地利人和缺一不可，今天的家電零售業競爭已經非常慘烈。而對黃光裕最大的挑戰是，在他不能出來領軍國美非上市門店的情況下，幾乎沒有人有能力來領導國美非上市門店來應對蘇寧和老國美的競爭。像韋爾奇那樣成功的企業CEO是非常稀缺的人才，在中國，能當好國美CEO的人才屈指可數，而愿意趟這趟渾水的有能力的CEO更是很難找到，國美老將里面，除了現在倒戈的舊部，有能力并且愿意擔當分裂后國美CEO的人才幾乎無法找到。因此，面對分裂后的非上市門店的國美，黃光裕在沒有合意人才的情況下，根本不敢做這樣的商業冒險。
第三，黃光裕不能分裂國美。
分裂國美，雖然表面上看黃光裕方面可以單方面做決定，但是這個決定要遇到陳曉和其他股東、機構投資者多大的阻力，我們這些看客是無法知曉的。
商業世界的一切也沒有看上去那么簡單。真的分裂國美，陳曉和國美管理團隊有多少猛料會爆出來，又有多少把柄互相掌握，都是外人無法知曉的。因此，分裂國美，這個看上去可以輕易單方面做的決策，真的做起來絕對沒有看上去的那么簡單，分裂國美也就僅僅是虛張聲勢威脅一下對方提高談判的籌碼而已。 |
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