來源：《經理人》 作者：陳振燁
玖龍紙業(yè)正進入有史以來擴張最快的時期。
從去年到今年，玖龍公開宣布的投資，已高達近200億元。2011年下半年到2013年，另有96億元的投資列入規(guī)劃。玖龍的戰(zhàn)略布局基本落定，幾大基地輻射全國—投資80億元的福建泉州基地、投資20億元的湖南衡山基地、投資15億美元的沈陽基地，新近又以5.64億元收購河北永新。
“玖龍本輪擴張的基本思路是，追求規(guī)模效應，擴大輻射范圍，盡量做到內部管理協(xié)調一致，本輪擴張高峰期之后，會將重點放在內部精細化管理上�！�3月4日，正在北京參加兩會的玖龍紙業(yè)董事長、中國身價最高的女富豪張茵接受了《經理人》獨家專訪，暢談玖龍紙業(yè)的擴張策略和經營之道�！霸旒埵莻�大進大出的行業(yè)，走的是薄利多銷，想賺高利潤，就別跟玖龍合作�！彼f。
做百年企業(yè)
《經理人》：2010年，玖龍的銷售額、利潤大幅增長，但今年，這種大好勢頭已有下降的趨勢，你怎么看？
張茵：總的來說，今年大的形勢比較復雜，我們會更加謹慎的經營和發(fā)展，當然，我們希望今年的業(yè)績比去年更好。玖龍打造的是一個百年基業(yè)，我們要用長遠眼光去看待企業(yè)經營和發(fā)展，我對玖龍未來的潛力非常樂觀。
《經理人》：前段時間，你又增持了玖龍58萬股股票，外界各種解讀，你是怎么考慮的？
張茵：這是我對玖龍股票非常有信心的一種表現，我經常講，玖龍的股票是非常值得長線持有的。我們白手起家，一步步走來非常不容易，這也讓我們非常珍惜我們的企業(yè)。玖龍未來的發(fā)展方向，是繼續(xù)做好環(huán)保造紙以及上下游產業(yè)鏈，不斷夯實玖龍百年基業(yè)的根基。
《經理人》：玖龍靠什么維持較快增長？
張茵：這主要取決于幾個方面。首先，玖龍選擇了與消費息息相關的包裝紙行業(yè)，包裝紙是為制造業(yè)做配套服務的，消費增長的同時，用紙需求就會增長；其次，造紙業(yè)是個傳統(tǒng)產業(yè)，利潤率比較低，這就要求我們更加注重成本控制，因此，在產業(yè)布局方面，要有很好的輻射性，同時，又要有足夠的規(guī)模效應。玖龍目前的產能，已經遠遠領先于競爭對手。另外，我們建設的幾大基地：東莞、太倉、重慶、天津，還有正在建設的泉州和沈陽基地，都具備很好的輻射性，并且貼近消費市場。
第三，玖龍的擴張決不是盲目的，一定是跟隨需求的增長而增長，而且產品多元化。今年，將是玖龍成立以來增長速度最快的一年，我們將在國內各基地，總共投產7條生產線，各生產線生產的品種都不相同，會推出很多新品種。這將是新的利潤增長點。
不追求全球最大
《經理人》：之前你曾預計，到2011年6月份，玖龍的年產能將突破1100萬噸，很可能成為全球最大造紙企業(yè)，形勢是否如預期那么樂觀？達到這個產能規(guī)模，將意味著什么？
張茵：玖龍每年增加幾百萬產能，投資非常巨大，但我還是想再強調，我們的擴展絕不是盲目的。從市場需求的增長來看，不會是無止境的，也就是說，對于一個企業(yè)而言，把握住這種需求增長的機遇是非常關鍵的，機遇不會永遠在那等著你。玖龍一直專注于廢紙環(huán)保造紙，我們對這個領域有很好理解和判斷。當然，玖龍是香港上市公司，我們要抓機遇防風險，要出好業(yè)績，控制好資本開支。
至于是不是全球最大，因為國際市場經常有一些大企業(yè)間的并購、重組，企業(yè)規(guī)模會不斷發(fā)生變化，所以，很難說到一個什么樣的規(guī)模，就能稱為“全球最大”。我更愿意把玖龍做成一個百年企業(yè)當作目標，而不是全球最大這樣的頭銜。
《經理人》：有媒體報道說，玖龍要進軍房地產，真實情況是怎樣的？
張茵：玖龍一直專注于“環(huán)保造紙”，主要投資的都是與造紙相關的產業(yè)，這個方向不會變，玖龍與其他十來家企業(yè)在北京拿地，并不是有意進軍房地產，只是方便以后在北京設立機構而已。
控制節(jié)奏，謹慎經營
《經理人》：絕大多數企業(yè)家都認為，未來的經營環(huán)境，不管是國內還是國外，都極為復雜，駕馭這種復雜環(huán)境是一大挑戰(zhàn)，這方面你怎么看？玖龍將做好哪些方面的準備？
張茵：從國際來看，經濟會持續(xù)復蘇，但國際市場一些不穩(wěn)定、不確定的因素仍然存在，外部環(huán)境總體比較復雜。從國內來看，今年是“十二五”開局之年，國家進一步加快發(fā)展方式轉變，推進經濟結構的戰(zhàn)略性調整。我相信，2011年中國經濟仍然會保持穩(wěn)定增長。
當然，我們也面臨通貨膨脹、宏觀調控等壓力。但是，我認為，本輪宏觀調控主要是為了抑制通脹、平衡增長，宏觀調控會有保有壓，優(yōu)勝劣汰，比如銀行對玖龍這樣的企業(yè)會非常支持。從短期看，宏觀政策一再收緊，市場上流動資金大量減少，企業(yè)的資金鏈受到考驗。這個時候，企業(yè)應該保持謹慎的經營，在各種發(fā)展項目方面也應該選擇重點，穩(wěn)步發(fā)展。玖龍年初就做好內外部準備，審慎對待發(fā)展，該提速的提速，該剎車的剎車。
《經理人》：原材料、人力等各種成本都在上漲，怎樣確保一個比較理想的利潤率？
張茵：原材料、人力等各種成本的上漲，是企業(yè)目前共同面臨的問題，也是一定時期內都要面對的。經濟增長會趨于穩(wěn)定，政府會采取措施控制通脹，因此，我認為各種成本到一定的程度后，會實現一個平衡。玖龍從事的是大型制造業(yè)，可以說是“大出大進”。包裝紙是為制造業(yè)服務的，銷售價格上，我們一向奉行“薄利多銷”，我們做的不是一個高盈利的行業(yè)，所以，成本控制是我們經營的核心。
《經理人》：玖龍的成本管理具體是怎么做的？
張茵：玖龍的成本管理，是我們比較自豪的地方。比如在原材料成本控制上，玖龍最重要的原材料就是廢紙，我們通過發(fā)展國內廢紙回收，很好地平衡了國內和國際兩個市場的原料價格。玖龍的產品比較多元化，使用的廢紙種類也很多，可以靈活地根據市場行情，來調整不同的原料配比，實現對原材料成本的控制。目前的話，玖龍國內廢紙用量已經達到30%，未來會提升到40%甚至更高。
我們更注重管理制度上的創(chuàng)新，比如，去年，我們實行了“分廠制”，這是玖龍管理制度上一次大的改革，我們培養(yǎng)和提拔了一批中高層管理人員，通過不斷給他們創(chuàng)造發(fā)展機會，調動發(fā)揮他們的潛能，去更好的實現成本管控。另外，我們的采購及物資管理，做得都是業(yè)內最出色的。過去的很多年，一直在高速發(fā)展，內部管理壓力非常大，管理層也很辛苦，我希望在本輪的高峰發(fā)展之后，在明后年，我們能有更多的時間和精力，去專心抓內部管理和成本控制，我相信，玖龍能做得更好。
增速將放緩
《經理人》：大量污染企業(yè)被關停，對玖龍這樣的企業(yè)來說，機遇和挑戰(zhàn)各有哪些？
張茵：包裝材料上，木材、塑料或者鋼材，都不會比廢紙循環(huán)造紙更加環(huán)保。玖龍多年堅持“沒有環(huán)保就沒有造紙”的理念，因此在這一輪宏觀調控中，我們的優(yōu)勢非常明顯，我們的技術和設備都是世界上最先進的。目前，玖龍的各大基地。都在加大國產廢紙的使用量，我們的目標是在未來5年內，原材料結構上，做到以國產廢紙為主，不再依賴進口廢紙。
從短期看，企業(yè)需要在環(huán)保方面投入更多，會增加成本。從長遠看，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，今天不走這條路，明天就會被淘汰出局。
《經理人》：未來幾年對中國和中國企業(yè)非常關鍵，玖龍的規(guī)劃是怎樣的？
張茵：我想，像2011年這樣，一下子上馬7條生產線的發(fā)展速度，未來可能很難再看到了，未來，我們要做的更多是不斷細化管理、提高效率。 |
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