來源：慧聰網企業管理頻道
Iphone的橫空出世，正在給全球通信產業注入全新血液，以往的商業模式被完全顛覆。在這股新的產業變革洪流面前，中國通信產業集體茫然不知所措。
作為手機設計、生產、消費和出口大國，中國對全球手機產業的貢獻居功至偉。如果沒有中國手機產業鏈企業的配件和整機生產，iphone的問世和普通手機的普及，都將大打折扣。
但中國又是山寨機的發源地，山寨機泛濫成災導致產業研發空心化，價格戰成為主要生存手段，侵犯知識產權的現象普遍存在，致使全球對中國手機產生誤讀，認為中國手機非常便宜，質量非常低劣。
三年前，筆者曾經采訪過正在高成長的聞泰集團。聞泰集團董事長兼首席執行官張學政告訴記者，聞泰集團高速發展的秘訣：從手機設計轉型到ODM，聞泰集團希望嚴把從設計到生產的每道關卡，用引領潮流的設計和過硬的制造向世界證明：中國手機，價格“very cheap”，品質也“very good”。
三年后，筆者最近再度采訪了張學政，他對中國手機企業的癥結所在了如指掌，并痛心疾首，他說他做聞泰集團就是決心醫治中國手機產業“頑疾”，憑借自己的力量改變中國手機的世界形象，他喊出了“要把中國通信產業帶向世界”的最強音。
產業理想照耀專業追求
通信終端企業在不停地更新換代，英雄和狗熊輩出。
由于手機的利潤十分可觀，市場容量大過任何一款消費電子產品，所以，手機行業對社會資本具有巨大的磁吸效應：各行各業的閑散資本都想擠進來，包括新疆地產大鱷和山西煤老板對手機都情有獨衷。
在張學政看來，很多資本擠進手機行業，都動機不純，他們看中的是手機行業的豐厚利潤能讓資產快速增值，也就是說為賺快錢而來，而不是把進軍手機行業當作產業來做，所以，無法潛心下來，以打價格戰為主要手段，忽視產品質量和知識產權建設，以次充好和抄版現象十分普遍，造成“中國制造”手機印象很爛，消費者特別是中高端消費者對國產品牌的信心喪失殆盡。
聞泰集團選擇做手機，是抱著做產業的心態而來，抱著做大做強產業的理想而來。從進入手機行業第一天起，張學政就立志把手機當作自己一輩子的事業，夢想著引領中國通信產業做強做大，使中國成為全球通信產業強國。
為實現夢想，張學政根據企業發展不斷進行戰略調整。最初，公司只做設計，生產是由其他企業來做。但是這種生產外包模式很快就被證明行不通：明明設計方案得到了客戶認可，但生產出來的產品往往與聞泰集團的設計理念有差距，質量無法得到保證，讓人感到十分遺憾。為保證質量與設計的一致性，張學政斥巨資建立了嘉興生產基地，把業務擴展到整機和元器件生產。生產基地建成，完全保證了聞泰集團手機設計和生產的一致性，減少出現中間偏差環節，杜絕了以前那種客戶對設計滿意，但對產品質量頗有微詞的現象。手機設計和生產的相輔相成，提升了聞泰集團的核心競爭力，幫助聞泰集團利用短短五年時間就完成了從創業初期數十人的小公司到現在4000多人的集團公司的飛躍。目前聞泰集團已經駛入良性運作軌道，2011年的整機ODM的銷售量已經超過主板，占據集團銷售量的一半以上，其中大部分銷往海外；3G產品占集團銷售量的30%，其中TD-SCDMA占90%；合作伙伴越來越多，訂單越來越多，量越來越大，已經完工并投入運營的嘉興一期工程生產基地不得不加班加點，每月生產整機150萬只仍供不應求；聞泰集團的嘉興二期工程生產基地也在緊鑼密鼓的建設當中。到2012年二期工程全部竣工，聞泰集團的嘉興生產基地將擁有注塑、模具、噴涂、連接器、電池、充電器、天線、按鍵、包裝、SMT貼片、整機組裝等全產業鏈生產能力，年產整機4000萬只。
做ODM，保證從設計到生產的完整性，目前國內只有聞泰集團一家。這種保證從圖紙到實物的原汁原味，讓聞泰集團倍受合作伙伴青睞。目前活躍在中國市場的很多大品牌，包括中外品牌，都與聞泰集團有過或者正在進行合作。張學政對聞泰的發展很滿意，對與合作伙伴的關系很滿意。聞泰集團現在還沒有面向中國市場推出自己手機品牌的計劃。張學政說他得保證合作伙伴利益，不想與合作伙伴直接競爭。張學政說：現在是講究分工和做專做精的時代，聞泰集團的角色定位，就是把ODM做專做精，做到世界頂尖水平，讓運營商和品牌商免除后顧之憂，全心全意做市場。
除了給在國內市場活躍的土洋品牌企業做ODM，聞泰集團把觸角延伸到了海外市場。在海外市場，聞泰集團堅持三駕馬車并駕齊驅：一是為國外品牌企業做ODM；二是為國外運營商做ODM——迄今為止，聞泰集團已經為全球多個國家和地區的50多個運營商提供手機整機；三是支持中國品牌走向海外。目前在南亞、東南亞、非洲、南美甚至歐洲，不僅很多當地重量級品牌商和運營商是聞泰集團的客戶，在這些市場取得驕人戰績的中國品牌背后也有聞泰集團的影子。
工人們在忙碌生產
張學政正在用實踐推動這個理想駛向前方。隨著聞泰集團規模越來越大，張學政的產業理想正在照進現實。隨著嘉興生產基地二期工程的完工，以聞泰集團為圓心，一個通信產業帝國儼然成形。聞泰集團龐大的需求，讓電子元器件等配件供應商足以吃香喝辣，這也成為聞泰集團整合產業鏈，打造通信產業帝國夢想的資本。
聞泰集團企業文化的核心是“共識，共和，共創，共享”，張學政希望與供應商與聞泰集團能夠達成“廣泛共識”，能夠實現“和諧成長”，能夠“共同創業”，能夠“共同分享發展成果”，通過抱團作戰實現群體突破。這些年來，很多原來給山寨機供貨、給國內小品牌供貨的產業鏈上下游企業都得益于聞泰集團的高速發展而成長壯大，能夠滿足國際品牌商和運營商的要求，跟隨著聞泰集團擴張的腳步走向國際市場�，F在，眾多中國的芯片、元器件供應商已經跟隨聞泰集團擴張的腳步，被眾多海外知名品牌商和運營商采用，這是張學政最引以為傲的。
今后五年，張學政希望憑借聞泰集團與品牌商和全球各地運營商的良好合作關系，借助手機這個通信終端產品，帶動更多的產業鏈上下游企業走向世界，在全球范圍內打一場改變和提升“中國制造”形象的攻堅戰役。
量大質劣張學政為重病纏身的中國手機開良方
中國手機企業對世界通信產業的貢獻居功至偉。
但誰都明白，中國手機行業是百病纏身，不僅無法攀登產業鏈制高點，而且在成千上萬家或正規或山寨的企業中，談不上擁有諾基亞、三星這樣的強勢品牌，在每年推出的數萬款手機產品中，難覓一款手機精品。經過短短十多年發展，中國已經成長為手機設計大國，生產大國，消費大國，出口大國，但不是品牌大國，大而不強的現狀，讓“產業精英”們痛心疾首。
在整個手機產業鏈中，中國作用舉足輕重。如果沒有中國手機企業的海量生產，手機在全球的普及都將成為問題。目前，全球最為風靡的手機iphone，如果沒有中國企業富士康的生產，如果沒有成千上萬個中國手機產業鏈企業提供配件，其問世恐怕都要大打折扣。
但硬幣的另一面，包括一些正規品牌和山寨機在內，心術不正，為短期利益，瘋狂追求出貨量，不注重科研和質量，造成產業研發空心化，產品質量低端化，抄襲模仿，侵犯知識產權的現象比比皆是，市場生存的唯一手段就是價格戰。在國內和海外，中國手機品牌成為“雙低”（低價和低質）代名詞，給中國制造，甚至中國政府和全球消費者制造麻煩，帶來困擾。
亂世出英雄。聞泰集團張學政認為，正是這種亂象叢生的產業土壤，為培育大企業創造了機會。國家“十二五”發展規劃，對于信息產業的發展指明了方向。中國要誕生世界級的手機品牌，必須要先有世界級的ODM企業。通信產業應該搭乘這陣春風，內強體魄，外樹形象，做好產業升級和轉型，打造世界級的一流企業和品牌。
張學政認為，現在中國已經具備了打造世界一流企業和品牌的條件。類似于IT產業發展軌跡，起源于美國的通信產業，設計、制造和品牌曾經由美國形成完整的產業鏈一條龍。為追求成本控制，美國把一些生產制造輸往日本、韓國和中國臺灣和大陸。隨著技術門檻越來越低，手機研發也在開始轉移。這種產業轉移，造就了日本、韓國、臺灣，也成就了大陸今天的制造業，一些企業，如展訊，大唐，甚至掌握了大量核心技術。目前，中國設計、中國制造，手機元器件生產，已經實現了高度國產化，國產率在99%以上。這種產業轉移，也為中國手機從手機生產大國向品牌大國轉變創造了條件。
但是由于門檻越來越低，引得資本拼命擠進來，很多從業者沒有抱著做產業的心態和理想來做手機，導致行業很浮躁、急功近利，價格越做越低、質量越做越爛，在國內混不下去了，就把戰場轉移到非洲、南亞、中東、東南亞、南美等不發達的國家和地區，把中國手機的名聲越做越臭。
張學政希望能夠憑借自己的努力改變這一短視現狀。他說，如果一個民族沒有世界級的ODM企業，就不可能誕生世界級的手機品牌。只有把設計、制造、質量都做到世界一流，只有在與國際品牌的合作中積累豐富經驗，才能支撐中國誕生世界級的手機品牌，才能幫助中國手機產業走向世界。為了實現這一目標，聞泰集團一直積極進行產業布局。2006年，聞泰集團從手機設計入手，先后在上海、西安建立了東、西兩大研發中心，并成為國內領先的手機設計企業；2007年，開始建設產業化基地，包括模具、注塑、噴涂、包裝、SMT貼片、整機組裝等工廠，并使其達到國際一流品牌的質量要求，目前已開始源源不斷為國際知名品牌商和運營商供貨；2012年，聞泰集團嘉興生產基地二期將建設完成，屆時聞泰集團將形成集手機研發、SMT貼片及模具、天線、按鍵等零部件生產于一體的手機生產基地，為客戶提供從設計到制造的一站式服務；聞泰集團先后投入2000萬建立了龐大的質量管理體系，購買了大量國際先進水平的測試設備，分別在嘉興、上海建立了功能完備的測試實驗室。目前聞泰的測試人員占據研發團隊的30%以上，這在研發空心化嚴重的手機行業絕無僅有。
聞泰集團創業的2006年是國家“十一五”規劃的開局之年，利用這五年時間，聞泰集團勵精圖治，獲得了高速發展。今年又是國家“十二五”規劃的開局之年，張學政信心滿懷地說，聞泰集團的目標是通過對全產業鏈布局，為客戶提供一站式服務。聞泰集團所有的動作都是為了把中國手機的品質做好，把跟聞泰集團合作的手機品牌服務好，打造世界頂尖的ODM企業，幫助客戶、支持中國品牌走向世界，并帶動國產化器件、公司走向世界。國家的“十二五”規劃期限，正好是聞泰集團的第二個五年規劃，在企業的第二個五年規劃里，聞泰集團希望實現幫助中國通信產業做強做大，走向世界的產業理想。
從設計到制造、從主板到整機、從2G到3G、從國內小品牌到國際大品牌，聞泰的發展軌跡以及未來五年的規劃，與國家的“十二五”規劃提出的產業轉型升級思路不謀而合。沒有理想的民族是沒有希望的。希望我們國家涌現出更多像聞泰集團這樣有夢想的企業，也希望政府部門通過引導，支持聞泰集團這樣的企業做大做強，支持手機產業鏈實現升級和轉型。 |
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