來源：價(jià)值中國(guó) 作者：王雨豪
我們要感謝韓寒，他用他的獨(dú)唱團(tuán)提醒我們：別忘了這個(gè)世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業(yè)模式，沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn)，它始終圍繞著它的核心競(jìng)爭(zhēng)力去設(shè)計(jì)產(chǎn)品或者服務(wù)，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時(shí)候，它卻相信企業(yè)如同萬物，有其自然生長(zhǎng)規(guī)律，它以拙制巧，它不越界，不嚇唬人。
2010這一年中，有兩個(gè)“團(tuán)”字在我耳畔唱響不絕，余音強(qiáng)勁，一個(gè)是“團(tuán)購”，另一個(gè)是《獨(dú)唱團(tuán)》。兩‘團(tuán)’風(fēng)牛馬不相及，所謂行業(yè)規(guī)模、商業(yè)模式都全然不同，卻有一點(diǎn)相似：看上去那么簡(jiǎn)單的事，別人怎么弄也沒成，他們弄成了。
2009年4月，韓寒宣布要辦一本青年知識(shí)分子雜志;2010年7月6日發(fā)行首日，卓越上的《獨(dú)唱團(tuán)》訂購，則在10小時(shí)內(nèi)就成為網(wǎng)站銷售榜首;2010年7月8日，《獨(dú)唱團(tuán)》上市兩天，出版方給出的數(shù)據(jù)是：首印五十萬冊(cè)在兩天內(nèi)被經(jīng)銷商一搶而空。
而后，采訪者問：當(dāng)購買《獨(dú)唱團(tuán)》跟購買iphone4一樣成為時(shí)尚，文藝雜志變成時(shí)髦裝飾、泡妞圣品或裝B工具。它和《知音》放在一起爭(zhēng)奇斗艷。黑社會(huì)小弟和商界大腕都同時(shí)在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨(dú)唱團(tuán)》的讀者?如果把你心目中的讀者設(shè)想成一個(gè)人，他可能具有何種特質(zhì)?
韓寒：無數(shù)人問過我，你的讀者的定位是怎么樣的，我說，我從來沒有定位過讀者，無論文強(qiáng)還是許文強(qiáng)，都可以讀這本雜志，當(dāng)然，第一期大家是看熱鬧，留下的才是真正的讀者。
這是一個(gè)典型的韓式回答，有一貫的玩、弄文字的幽默。當(dāng)然若換一種風(fēng)格來設(shè)計(jì)這個(gè)問題，有助于我們探討這個(gè)事情的本質(zhì)：?jiǎn)枴澳愕哪繕?biāo)用戶是誰?你預(yù)計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模?你的商業(yè)模式呢?”
《獨(dú)唱團(tuán)》似乎沒想過融資，韓寒也從沒認(rèn)真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志，一種土得掉渣的營(yíng)銷方式(限量版的書里藏上黃金葉，對(duì)“書中自有黃金屋”最‘原始’的解釋)，一個(gè)反潮流的簡(jiǎn)單到幼稚的商業(yè)模式(純賣書，無廣告)，竟然制造了現(xiàn)代中國(guó)雜志出版史上的商業(yè)傳奇，是嗎?不是嗎?
文藝評(píng)論家殷謙評(píng)價(jià)這個(gè)被自由知識(shí)分子著力打造的精神偶像韓寒：“他何以筆墨橫飛，風(fēng)檣陣馬?這就是天賦，文采是他生來俱有的東西。其實(shí)也不盡然，真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想，還有他那些讓‘保守派’們感到不可思議的對(duì)一些現(xiàn)實(shí)問題的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。”
那么，是不是韓寒的社會(huì)影響力就可以完全詮釋了《獨(dú)唱團(tuán)》的成功?
讓我們來隨便拿來一條微博改編一下，杜撰這樣一個(gè)場(chǎng)景，然后再端詳這個(gè)案例，如果它可以算作一個(gè)商業(yè)案例的話：
“微博時(shí)代一切從簡(jiǎn)：跟大家分享下，我們《獨(dú)唱團(tuán)》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本，銀沙江創(chuàng)投為本輪投資者，高興資本提供咨詢。感謝大家支持。希望我們的團(tuán)隊(duì)以此作為"唱得更好"的鞭策，為全球X民提供更好作品與服務(wù)。期待與更多中國(guó)XX攜手在全球XXX舞臺(tái)綻放。”(上述機(jī)構(gòu)純屬虛構(gòu))
富有或寒酸，張揚(yáng)或低調(diào)，你喜歡那個(gè)獨(dú)唱團(tuán)?再換個(gè)話題問：“愛簽售，愛講座，愛時(shí)尚聚會(huì)，愛頒獎(jiǎng)典禮，愛寫劇本，愛上電視秀的唐X”，或者“不參加研討會(huì)，不剪彩，不參加演出，不參加電視專訪，不寫約稿，不演電視劇，不給別人寫序的韓寒”，你更喜歡那個(gè)?
我相信一定有人喜歡前者。這是一個(gè)愛“快公司”的時(shí)代：“復(fù)制一個(gè)模式，找到錢，然后燒錢，之后再弄融資，最后或上市或被并購或被干掉”，“所有的東西都要圍繞上市來做”。于是，每一種成功都要無邊無際，每種商業(yè)模式都要奇巧無比，甚至街頭貼小廣告的心中都有一個(gè)數(shù)字媒體帝國(guó)的夢(mèng)!
我們要感謝韓寒，他用他的獨(dú)唱團(tuán)提醒我們：別忘了這個(gè)世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業(yè)模式，沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn)，它始終圍繞著它的核心競(jìng)爭(zhēng)力去設(shè)計(jì)產(chǎn)品或者服務(wù)，在其他人大干快上、渴望引爆流行的時(shí)候，它卻相信企業(yè)如同萬物，有其自然生長(zhǎng)規(guī)律，它以拙制巧，它不越界，不嚇唬人。
關(guān)于《獨(dú)唱團(tuán)》，韓寒還做過這樣一個(gè)關(guān)于細(xì)節(jié)和品質(zhì)的注解：“但我的確會(huì)更多的為作者和讀者考慮，比如第一期有一個(gè)人物漫畫肖像，很多人都看到過，就是一個(gè)裸男拿著槍的，從來沒有人注意到吧，他的手臂上刻著愛日兩個(gè)字，因?yàn)槟鞘且唤M漫畫故事，愛日是主人公的喜好，他就喜歡亂搞。但是沒有了上下文的聯(lián)系，就很容易被假愛國(guó)主義者做文章，在印刷成書的時(shí)候我們都疏忽了，直到海報(bào)放大了，那兩個(gè)字才明顯的被發(fā)現(xiàn)。如果是我一個(gè)人，我當(dāng)然無所謂，但我怕讀者和作者受到騷擾，我們追回和銷毀了五十萬個(gè)封面，兩萬張海報(bào)和第一批印刷完的雜志，損失近百萬。這就是為什么原本7月1日上市，現(xiàn)在7月6日上市。”
的確，《獨(dú)唱團(tuán)》的故事發(fā)乎于情止乎于禮，有著對(duì)消費(fèi)者最起碼的尊重和禮貌。
過去數(shù)年，一個(gè)拿著初中畢業(yè)文憑的倔強(qiáng)文學(xué)少年，用他“近乎初級(jí)”的數(shù)學(xué)能力和邏輯能力來挑戰(zhàn)著這個(gè)社會(huì)的弊端，他幾近成功;今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業(yè)哲學(xué)：固守核心競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)潔，低調(diào)，不越界，不玩概念，堅(jiān)持消費(fèi)者價(jià)值。 |
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