絕大多數的招聘都十分強調應聘者的所謂"相關工作經驗"，總是希望找到能迅速為企業帶來客戶和訂單的銷售高手，從而免去對他們的系統銷售培訓。 而且，如果招聘主考官是企業銷售主管的話，還往往以自己的銷售管理培訓經驗、銷售管理能力和銷售水平去衡量應聘者。在一個又一個這樣的招聘現場，我們一次次地昕到所謂"好的銷售人員實在難找"的感嘆。然而，大量的事實表明，不僅"好的銷售人員"難找，銷售團隊更加難求，而且即使找到了看起來很好的銷售人員，但實際使用效果也很難盡如人意。事實上，銷售人員過去的工作經歷在給他們帶來了工作經驗的同時，也給他們打上了過去工作的烙印。由于不同企業有不同的企業文化、不同的管理制度、不同的銷售策略和政策，對銷售人員和銷售團隊培訓都各有差異因此，在實踐中往往出現這樣的情況:招來的人越是經驗豐富，就越是難于融入企業的銷售團隊當中，其行為與企業的銷售管理行為沖突就越大，也越是容易再次跳槽。因此銷售人員透選一定要走出經驗主義的誤區，找出具有良好銷售潛質的人選，而不一定是銷售經驗豐富的人。 所以，銷售人員透選的重點應在于建立科學的遂選標準，重在于讓他們融入你的企業，學習你企業的銷售培訓課程成為你企業想要的人才。而難點則在于建立進選的選評、測試方法。
文章來源銷售管理培訓孫瑛官網http://www.szsunying.com/
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