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通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內容起著決定性的作用。所以，談判時應遵循以下幾點原則。

1、平等互利的原則
談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權利而不承擔義務，而另一方只盡義務卻不享受權利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到“雙贏”的結果。

2、友好協商的原則
談判時，不可避免地要發生爭議。在發生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現雙方的合同目的。雙方應通過友好協商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。

3、依法辦事的原則
雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內，才能防范自己在市場經營過程中由各方面因素所帶來的風險，其權益才能受到國家法律的保護。