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路越走越窄的中小企業(yè)到底為什么？ |
信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2011-2-3 20:44:15 |
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路越走越窄的中小企業(yè)到底為什么？藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境的演變帶來(lái)了許多不確定因素。 遺憾的是，許多企業(yè)還在憑著老觀點(diǎn)、老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法應(yīng)對(duì)，其結(jié)果怎樣呢，路只會(huì)越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長(zhǎng)呢？短則三個(gè)月，長(zhǎng)則薄超過(guò)一年就能見(jiàn)分曉。看看，殘酷吧，千萬(wàn)不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。 現(xiàn)階段，尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問(wèn)題和矛盾，可以說(shuō)是當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行中的綜合癥、并發(fā)癥，同時(shí)也是頑癥。 我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)狀，眾多企業(yè)舉步維艱面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，要想在市場(chǎng)上找尋到業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，更是難上加難。 除了外部環(huán)境因素外，還由于客觀原因，一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不了解、不熟悉，因此難免會(huì)遭遇這樣那樣的障礙。其實(shí)，起步晚、資金少并非就成為企業(yè)的劣勢(shì)，關(guān)鍵是要思路新、方法對(duì)，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式和精細(xì)化的推廣手段，最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)快速突圍，當(dāng)然，這就需要具有超前眼光，深諳市場(chǎng)的資深外腦為他們保駕護(hù)航。 突然想起兩個(gè)人來(lái)，一個(gè)代表“勇”，一個(gè)代表“謀”，只要兩者具備了，企業(yè)走出困境并非是件難事。 大家知道，在土地革命乃至長(zhǎng)征時(shí)期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團(tuán)和第三軍團(tuán)，軍團(tuán)長(zhǎng)分別就是林彪和彭德懷。 毛澤東手下的高級(jí)指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側(cè)翼和敵后發(fā)起進(jìn)攻和使用計(jì)謀。他的膽量和善用疑兵超過(guò)任何人。不過(guò)，據(jù)說(shuō)他只在十分把握時(shí)才出戰(zhàn)。而彭德懷總是從正面進(jìn)攻敵人，他打仗極為勇猛，對(duì)手一次又一次被消滅。彭認(rèn)為打一場(chǎng)戰(zhàn)斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰(zhàn)俘轉(zhuǎn)化為紅軍。這才算打好了仗。 在戰(zhàn)場(chǎng)上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強(qiáng)攻敵人，林彪則喜歡更多的計(jì)謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個(gè)“勇”字，而林彪則重點(diǎn)主要是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，；利用天時(shí)地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，突出是一個(gè)“謀”字。 早在南昌起義厚的會(huì)昌戰(zhàn)役中，林彪就靠采用正確的戰(zhàn)術(shù)而取勝。當(dāng)時(shí)的敵人是國(guó)民黨的王牌部隊(duì)錢大鈞部，敵人又先占領(lǐng)了有利的制高地。起義軍從正面強(qiáng)攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊(duì)投入戰(zhàn)斗。林彪上到前線觀察，發(fā)現(xiàn)敵人的防守正面強(qiáng)而兩側(cè)弱。于是采取了避強(qiáng)擊弱的策略，從側(cè)翼進(jìn)攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運(yùn)送到敝人的眼皮底下，才突然發(fā)起攻擊。結(jié)果奏效，將敵人打敗。 從那以后，林彪對(duì)謀略就更加情有獨(dú)鐘。他利用各種機(jī)會(huì)，努力閱讀各種兵書(shū)，學(xué)習(xí)、鉆研兵略。此后，林彪對(duì)各種謀略的使用越來(lái)越嫻熟，其規(guī)模也越來(lái)越大，效果也越來(lái)越好。 商場(chǎng)就和戰(zhàn)場(chǎng)一樣，是需要靠人來(lái)激活的，面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，如何贏得企業(yè)的生存和發(fā)展，在這方面，作為低成本營(yíng)銷整體市場(chǎng)解決方案供應(yīng)商的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對(duì)，從營(yíng)銷方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發(fā)展之路越走越寬。不可否認(rèn)中國(guó)的策劃人、策劃公司多如牛毛，但談到低成本營(yíng)銷，首先想到的一定是于斐，是藍(lán)哥智洋。 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生，二十年國(guó)企民企、外企豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷，以“精于實(shí)戰(zhàn)、專于實(shí)效”為原則，為眾多企業(yè)品牌提升、產(chǎn)品拓展做出了卓越貢獻(xiàn)。 藍(lán)哥智洋，作為國(guó)內(nèi)第一家低成本營(yíng)銷整體市場(chǎng)解決方案供應(yīng)商，在中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生帶領(lǐng)下，以對(duì)市場(chǎng)精確的把握，全面的了解，發(fā)揮自身強(qiáng)大的勢(shì)能，幫助企業(yè)創(chuàng)造強(qiáng)勁的銷售動(dòng)能。總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的瓶頸和困難點(diǎn)其實(shí)就是藍(lán)哥智洋的優(yōu)勢(shì)和興奮點(diǎn)。 從現(xiàn)在起，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)難題交給藍(lán)哥智洋，比自己去盲目的探索、去艱難的發(fā)揮要省時(shí)省力省心得多，我們認(rèn)為，做出這種選擇其實(shí)是必須的。 下面三種路徑，供企業(yè)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)行為中參考，正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生所指出的那樣，不管采取何種形式，在發(fā)展的不同階段該勇則勇，該謀則謀。但在現(xiàn)階段情況下謀應(yīng)大于勇，在策略上，林彪的做法還是值得借鑒的。 做減法。企業(yè)過(guò)分相信自己的能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)一貫制甚至很多時(shí)候都重復(fù)以往的模式和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達(dá)不到的情況下，沒(méi)有尋求合作的意識(shí)，創(chuàng)新動(dòng)力不足，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存活小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過(guò)得很艱難，而且隨著形勢(shì)的發(fā)展，有被逐步邊緣化的趨勢(shì)。 做加法。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和多元化發(fā)展，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺(jué)悟，企業(yè)的主要精力集中在市場(chǎng)的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升和財(cái)務(wù)管理，通過(guò)依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展，也有了借勢(shì)借力、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問(wèn)題。 加法經(jīng)營(yíng)和減法經(jīng)營(yíng)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常規(guī)模式。 做乘法。企業(yè)的乘法經(jīng)營(yíng)則具備知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征，在乘法經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)家不再局限于自己有多少員工，有多少設(shè)備，沒(méi)有圍墻的“虛擬經(jīng)營(yíng)”是其顯著特征，企業(yè)家借助資本的力量，對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，力求企業(yè)價(jià)值最大化和財(cái)富增長(zhǎng)高速化。企業(yè)擁有資本，可以進(jìn)行宏觀的市場(chǎng)布局，充分整合行業(yè)的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源，借助社會(huì)商業(yè)性渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)的放大了的資本效應(yīng)，快速?gòu)?fù)制和并購(gòu)、重組，創(chuàng)造出一個(gè)財(cái)富神話！ 由此可見(jiàn)，你的企業(yè)到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經(jīng)在做的，面對(duì)新形勢(shì)是否應(yīng)該調(diào)整或者有變革的決心在創(chuàng)新模式上下功夫等等，已容不得半點(diǎn)耽誤了。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ 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