發展是不斷修面和做點 關于發展的課題層出不窮，什么叫發展呢？我們認為發展就是永不停步，永不停步最基本的要求就是不斷進取！就是現在基礎上的拓寬和加深，拓寬和加深就是修面和做點！自然界生物進化是永不止步的，種群的停止進化，意味著消亡，個體的停止是生命的終結，這是規律。也是事物發展之道。不以個人意志為轉移的。企業組織群體的發展也是一樣，那些認為自己淘了兩桶金，打算退居二線之人，意味著發展生命的終結，在其位、不謀其政，只是行尸走肉而已，已經不適合呆在原來的位置上，只能為發展做減法，拖后腿而已。此種現象只有兩種所為，一是退下來，讓年富力強的上，還算得上，有所為、有所不為。第二，就多半是、人在心不在，得過且過了，現實世界、多多益善爾。一定時候，讓合適的人去做合適的事，去做好這件事，是很不容易的。因為人的欲望和自私作祟啊。發展需要堅持的面，就是懂得發展的真諦，是堅持按照發展的必然邏輯而進行的流程把握。上面我們適當剖析發展的阻礙因素。接下來，我們談如何才能夠更好修發展的面和做好聚焦的點。從無到有是發展，從局部地區到大片的區域市場，都獲得了發展，規模越來越大，人手越來越多，影響力越來越大，美譽度越來越高，都是獲得了發展。這個過程中有的企業良性，有的確不太理想，什么原因造成的呢？沒有做好面和點之間的維護工作，或者受其迷惑所致！都知道定位，都知道聚焦，都知道樣板市場，也都知道一般應局部向更廣闊的區域拓展，都知道市場化發展會經歷專業化向國際化發展過程、也知道專業化到一定程度是多元化的過度，這些發展的框架結構都不缺，缺的是不知道什么時候應該放棄一些什么？什么時候應該堅持一些什么？什么時候該做什么？什么時候不該做什么？說到底就是怎么面對和看待發展的面與點之間的關系罷了。 這些年，給一些企業營銷咨詢，發現許多共性問題之一就是，投入的面上會鋪的很開，覺得什么熱就投什么？覺得什么賺錢就做什么！很多企業經營了許多年，發現自己沒有主業，不知道自己到底是做什么的，這種現象比較普遍存在，也是問題最主要根源之一！另一面就是，很多企業都認為做品牌很難，結果大家都做OEM，省事省力，做好自己的品質、耕耘好自己三分地就好了，結果發現自己辛苦來、辛苦去不賺錢不說，一個什么危機來，紛紛到臺。不用心經營的后果所致。很多缺乏發展遠見的組織不在少數，只想著自己，只想在局部區域做老大，結果最后連老二、老三也當不上，被市場淘汰、最后消亡了，不明白市場會永遠不斷滲透的道理所致。修面，就是要明白自己所處的行業發展和競爭態勢，明了競爭格局，確定具有最佳布局的發展戰略，無論是三年目標還是五年計劃，都能夠涵括企業發展的綜合優勢特點。修面除了對自身優勢條件和最佳配置、最優選擇基礎上。修卻人為的浮躁和裹足不前之心更是重中之重舉措，這個就要求企業需要在正向價值觀倡導下，建設組織的正向發展思維，始終讓符合發展的主流思想引領企業的價值普及，這一點是十分關鍵的。做點，就是要聚焦，不斷的聚焦，有形資源聚焦，無形資源延伸基礎上，也要聚焦。點，也叫做定位，知道自己的位置，知道自己應該堅持什么，應該放棄什么。在什么時候放棄！做點就是要在符合科學分析基礎上進行自身優勢的量化再量化，提煉再提煉，始終保持自身的最優勢特點展示。做點最難就是要在必要的時候舍棄自身不應有的欲望，欲望會導致發展的失誤和經營的失察，會給企業帶來滅頂之災。我們所談及的修面和做點，就是要在企業或者組織的每一個階段，都要在最佳的狀態下，通過符合實際策略，看應該拓展，還是應該收縮，這個需要分析和掌握大勢所趨，需要多種工具和多渠道優越條件的匯聚。這種條件下就注定發展不應該受到局限，不局限就需要企業或組織如何做到不以個人決定組織命運的科學決策機制。雖然現今這種狀況還有些理想化，可眾多發展起來企業無不是在某種條件下迎合了此點，才能夠脫穎而出的。我們所談到發展面與點的把握，對于許多企業來講仍然是可望不可即的。這就需要從上至下，真正面對自己，更多讓外部資源與企業有效、深度互動，唯有如此，才能迎合真正發展，而我們大多數人員應該做的就是放下一些無關緊要的虛擬成分，包括所謂的面子或情感什么的，要發展就要善選擇，時機不等，就在當下。 |
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