來源：喬諾之聲；觀點：喬諾咨詢投資研發管理產品線
與企業家討論產品時，我們聽到最多是：
產品多旗艦少、向上打不進高端、向下拉不開差距；
不投技術沒競爭力、投了技術沒收益；
無人真正對產品的商業成功負責。
問企業家如何破解這些難題時，往往發現缺乏有效的解題路徑。如下陪跑企業的3個真實故事里，藏著如上難題的解題路徑和方法。
01、我們必須打一場硬仗
2023年2月，我們在拜訪某家電企業創始人時，他說：“我們在細分領域做出爆品，完成了從0到1；當我們尋求從1到N的更大突破時，不僅發現現有賽道老破小，還發現新好大賽道上強敵環伺；擺在我們面前的難題是如何選擇賽道、做什么樣的差異化、如何做出差異化，每一難題都讓我們望而生畏。”
2023年4月，這位創始人說：“一個多月后，我們的項目團隊決定進入一個全新的、全球市場空間高達數百億的品類；而且是通過打高端人群的方式切入該品類，項目團隊還定下目標3年再造一個公司！”
僅僅一個多月，該團隊從“不敢看不相信”到“我們必須打一場硬仗”。
除了團隊的謙虛開放和執行力，喬諾導入了如下關鍵方法論幫助他們選擇產業及進攻路徑：
1、通過SPAN圖工具看清產業機會全景圖并勇敢地選擇“長坡厚雪寬河賽道”。
2、通過HBC工具鎖定賽道突圍的關鍵競爭力要素。
3、通過產品路標規劃進攻路徑，通過一代又一代的產品持續突圍。
我們必須打一場硬仗，源于項目團隊用科學的方法論和工具，完成了從下至上的共識，共識的力量超乎想象。
02、我們贏的策略是差異化產品競爭力
“我們必須打一場硬仗”，解決了團隊共識問題、進攻方向和路徑問題；這還僅僅只是開始。
新好大賽道的對手與老破小賽道的對手截然不同，他們有品牌力、有產品經理研發技術團隊及相關技術儲備、有大爆品、有渠道優勢、有更強的組織能力；如何超越對手獲得客戶的選擇呢？這才是這場硬仗的關鍵所在。
2023年4月，上述家電企業產品研發總監說：“我們計劃進入的品類，標桿對手研發團隊數百人，不僅有深厚的技術儲備，還布局了專利及標準；我們突圍的唯一路徑是進一步細分市場、細分人群、細分場景，在細分中鎖定目標人群和他們未被滿足的需求，即找到屬于我們的價值客戶的價值需求。”
2023年5月，該研發總監說：“幸運的是，團隊帶著先進的方法論努力了兩個多月，打開家庭、打開不同消費者的使用場景、訪談數百目標用戶后，我們找到了目標客戶未被滿足的需求，團隊非常興奮，因為我們非常確定地知道在哪里、做什么樣的差異化了。”
為了幫助這支想打一場硬仗的隊伍找到突圍路徑，SPAN圖工具繼續細分市場之外，喬諾還導入了如下關鍵方法論：
1、通過峰終定律幫助團隊打開客戶體驗全場景并識別“消費者關注但未被充分滿足的需求”。
2、通過KANO模型對眾多需求進行分類排序，用必備屬性、期望屬性及魅力屬性標識需求并采取不同的投資策略。
3、通過ABC模型打開產品競爭力組合雷達圖，用田忌賽馬的方式贏得競爭。
我們贏的策略是差異化產品競爭力，而差異化的關鍵之一是鎖定價值客戶的價值需求。
03、我們的技術和質量必須說到做到
“從我們必須打一場硬仗，到我們贏的策略是差異化產品競爭力”，解決了共識、決心、進攻方向及路徑、進攻武器攻擊力問題。武器能否做出來則成了贏的關鍵。
2023年5月，上述家電企業研發總監說：“我們內部對做出差異化及產品明年3月上市沒有信心，第一技術儲備嚴重不足，第二對手有重重專利及標準護城，第三我們進攻高端意味著更高的質量標準。”
2023年6月，該研發總監說：“我們找到三套系統的國內頂級專家和日本專家，突破了認知天花板、也有望突破技術壁壘；質量及開發進度的風險也被充分暴露并有相應的對策，我們對做出差異化及產品如期上市有了信心。”
為了幫助這支想打一場硬仗的隊伍說到做到，喬諾繼續導入了如下關鍵方法論：
1、通過技術可達成性分析工具幫助團隊打開技術及協同關系，找到技術實現的可能性。
2、通過關鍵技術突圍路徑明確關鍵技術獲得路徑，牽引資源投入。
3、通過NUDD模型充分暴露風險，讓產品開發進度說到做到。
我們的技術和質量必須說到做到，到此項目團隊已有了必勝的信心、路徑及作戰計劃。
04、客戶聲音：從半信半疑到堅定不移
在喬諾旗艦訓戰營1期的5個月時間里，如上故事在3個企業重復發生，三個企業的項目團隊對用旗艦戰法打一場硬仗，從半信半疑到堅定不移。
中藝股份（全球戶外家居行業領軍企業）董事長李韌：
作為全程參與的一員，我個人有一個很深的感悟：管理既是藝術又是科學。
原來我在我們的團隊里，總是充當著老大哥的角色，總是不自覺地對團隊“溺愛”，但今天，站在我的角度，我想跟團隊講：我的擔憂已經完全沒有必要，今天團隊呈現的成果，已經超出了我的預期！
參與旗艦產品訓戰營，讓我們整個團隊在管理的認知和實踐上都發生了巨大的變化。無論是精美的產品視頻，還是邏輯、數據都很完整的產品計劃，亦或是發布計劃時的清晰表述，這是一個多么棒的成就！
一個充滿激情、想打勝仗的人，眼里看到的都是機會和資源。對于團隊而言，通過“站在巨人的肩膀上”，跟華為等世界頂級標桿企業學習，他們更有使命感了，更想繼續將學來的系統方法，不斷地轉化為屬于我們自己的東西，取得更大的商業成果。
滿分是100分的話，我想會給旗艦產品訓戰營打120分！
小熊電器（年輕人喜歡的小家電）董事長李一峰：
作為上市公司，小熊應該要去改變，去探索更多的商業可能。所以，好幾次我都是有意識的回避，讓團隊自由發揮，我相信喬諾訓戰營這個平臺，能夠帶著他們成長。
從結果上來看，我的團隊經過訓戰，用一場勝仗交出了一份完美的答卷，既超出了我的預期，也超出了我的想象，這些成果反過來去影響我，給了我極大的信心，真的很感謝喬諾的旗艦產品訓戰營！
希望這款旗艦產品打贏之后，團隊把能力沉淀下來，結合到公司接下來整個的運營管理當中去，幫助小熊真正轉型，我個人也會放權下去，讓他們有更大的舞臺，打開更大的發展空間。
王力集團（安全門行業龍頭企業）董事長王躍斌：
如果不值得，我們也不會毫不猶豫地投資喬諾的混凝土咨詢方案。旗艦產品訓戰營最大的價值，就是凝聚了我們最有力量的團隊，最能干事的人去把產品計劃做成功。
以前我們做產品，沒有系統的方法，想到哪里做到哪里，充滿著偶然性；部門與部門之間的“刷臉文化”很嚴重，存在厚重的部門墻。
通過這一次完整的訓戰后，部門墻打開了很多，整個團隊有了系統的思維，變得更激進、更開朗、更以商業成功為目的！
這其中包括老師的引導、同學的幫助、方法論的導入，大家深刻地領會后，不斷把老師所講的這些方法論，正兒八經地運用到我們的生產銷售和整個運營當中。
IPD讓產品的成功從偶然變成必然，企業會有一個質的變化。我會對一些企業大力推薦，建議他們來喬諾的旗艦產品訓戰營好好學一下IPD，一定會對他們的發展有很大的作用和貢獻！
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