想招商的中小企業，到底有多少可能性？
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
現在，招商是越來越熱了，許多產品從研發生產一開始，就想借助全國各區域經銷商的渠道網絡資源和資金優勢來開拓市場，實現快速鋪貨，占領市場，此舉相比自身來運作要節省大量的人力、財力、物力。
招商熱的興起，一方面是出于企業自愿，由于前期研發投入了大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產品脫手換取真金白銀來實現公司的正常運轉；另一方面也出于無奈，產品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。 時常聽到某些企業講參加某某招商會或博覽會，由于策略得當，方法正確，只花了區區幾十萬，就招來了幾百萬，上千萬，也有的策劃公司或咨詢公司在公開的媒體上大肆宣講通過自身的創意或顧問式服務，使得原本名不經傳的某某產品一下子獲得了某某會幾千萬訂單云云。原本不起眼的烏鴉突然變成了炙手可熱的金鳳凰，眾多的企業對此眼饞得不行，多么希望也能一朝農奴翻身得解放啊。 這些東西看多了以后，自己有時覺得也可笑。這不是大玩心跳的感覺嗎？要知道在某某會獲得的意向性合同，到底能否最終兌現尚不說它，能最后成交變為現實的又有多少，在誠信缺失的經濟環境下，如果光滿足自身的精神愉悅還行，有時候好大喜功打腫臉充胖子的確也是現實氛圍中的被逼無奈。這不，原先鑒訂的厚厚一疊合同可以去翻翻看，到底有幾成是真金白銀到帳的。 現在，以各類招商為代表性的會展經濟以成為蓬勃發展對企業極有誘惑力和吸引力的新興產業，許多生產廠家都想通過小小的會展這四兩撥千金的方式廣交朋友，廣開門路，這沒有錯，但假如把寶都壓在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一擲，排除萬難去爭取勝利，恐怕到后來人力、物力、財力化費了不少，最終沒招到多少商，不說，有限的流動資金耗光了，這樣的例子并不少見。 企業招商很難嗎？許多人都這么認為。 但在我看來，只要你做足了工夫，招商并不難。但至于如何做足功夫，則是有許多門道的。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO ，我幾年來已總結撰寫了許多類似的文章，并公開發表在《中國經營報》、《中國化妝品》、《銷售與市場》、《連鎖時代》、《商界》、《經營者》等報刊上，在此就不多談了。上周，我們曾接到一個來自哈爾濱的客戶咨詢，他們運用多年的祖傳秘主，采取小作坊式的生產方式前前后后花了三年，搞了個瘦身減肥茶，周圍的人通過一段時間的服用，效果都非常明顯，為此他們信心百倍，想通過招商迅速在全國推廣開來，為此慕名找到了我們，“于老師，減肥瘦身市場這么大，我想用三年時間做到一個億，應該沒問題吧�！毕氩坏綄Ψ嚼峡偟目跉馐侨绱俗孕藕桶簱P，我只能無奈的苦笑。 接下來的交流中，對方告訴我，為了這個瘦身減肥茶，他們已經花出去三十多萬了，如今手里可動用資金不超過三萬，希望我能利用自身的資源和人脈幫他們迅速融點資回來，“只要產品上市，很快就會火爆的”，電話中對方一直重復著這樣幾句話，并再三強調產品效果如何如何，好象市面上暢銷的幾款產品都有這樣那樣的毛病，只有他們搞的才能經得起檢驗。通過進一步細致了解對方的相關情況后，我除了心里說一句“幼稚”以外，真的沒什么可以用來形容的了，如此這般情況，還想招商成功，沒門！ 這幾年來，招商對企業來說，非常熱門，我們也幫助許多企業進行了成功的招商策劃，為產品找到了銷路，融到了資金，解決了企業的生存問題，為此相關的案例也不少，但象上述企業的這種想招商的情況，決非個別情況，如不覺悟，真是后患無窮啊。 既然是想招商，其實也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根據企業的自身實際情況和現有資源來充分醞釀，慎重考慮，精打細算。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，以下“五個一”有助于你實現招商成功。 “一個招商機構”，公司要成立一個高層領導掛帥的專門招商機構，以便工作的專業性、持續性、靈活性。 “一個成功樣板市場”，樣板市場的成功是招商的基礎，是公司營銷策略合理性的體現，必須成功。 “一份同樣的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定嚴格的經銷管理制度外，公司對經銷商的承諾是招商方案的核心內容，承諾主要包括：1.物料承諾2.物質回報3.傳播方案。 “一場有新聞抄作由頭的招商會”（公益化招商會），招商會在開展招商活動的同時，也應該對下一步的經銷商推廣工作形成支持，也就是招商策劃中已經賦予營銷內容，把功利性很強的招商會包裝成公益性的公關活動。 “一部有殺傷力的專題片”，制作一部具有學術色彩的專題片，內容包括專家對產品的推薦、消費者購買情景、服用評價、樣板市場促銷、企業營銷理念等。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。
二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。
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