日本住友商社的三M銷售人員培訓方法，經多年實踐，確實有明顯的效果，特別出色的是FABE法。FABE法是一個可以把外行人在短期內培訓成專家的一套很好的訓練手法。 在此就可確立一個認識，就是"天才銷售人員的能力，比不上培訓出來的銷售人員。"因為銷售是可以分析的過程，更是可以學習的過程，同時也是可以憑意識來活用的體系。因而所謂"天才的銷售人員，比不上專業銷售人員"。專業銷售人員會分析自己的行動，可以獲得不斷的進步，所以本來第一個月就能賣十件的天才銷售人員，一年后卻被第一個月一件也賣不出去的專業銷售人員超越了。 FABE的真正特點就在這里。FABE法是從心理與數理兩方面向顧客展 開兩面攻擊的一種方法。現介紹如下: F: Feature一一特征 A: Advantage-一優點 B: Benefit-一顧客的利益 E: Evidence一一證據 這就是四段論法，即說出產品的特征，抓住產品的優點，把這優點和顧客的利益結合起來，并舉出證據來證明。在所有各種推銷的宣傳說法中，以這種四段論法最為有力，所以FABE法是真正可把一個平凡的銷售人員訓練成勝于天才銷售人員的訓練方法。
孫瑛主講課程： 《企業銷售領袖特訓營》 《打造超級戰斗力銷售團隊》《企業NLP教練技術實戰》《經理人的領導力及執行力修煉》 《從小兵到小官—新任經理人修煉》聯系方式：13808800529（深圳） QQ：1298176003 文章來源銷售管理培訓講師孫瑛官網http://www.szsunying.com/ |
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