做女裝的人都明白價(jià)格戰(zhàn)是比較激烈的，根源在于女人天生的購物心理，不同于男性，嫌麻煩好面子，買東西比較干脆。 高度的競(jìng)爭(zhēng)帶來商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會(huì)相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。 除非當(dāng)你銷售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知 才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價(jià)格肯定是虧損的。 很多人賣不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤(rùn)的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤(rùn)源！ 一件衣服賣129,109，99對(duì)顧客來說其實(shí)并沒有什么特別大的差別。甚至你賣便宜了人家還懷疑你質(zhì)量有問題。 這里講一個(gè)我在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)策略，就是我們?cè)趯?shí)體店和網(wǎng)店賣的最多的衣服。我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)買衣送褲的活動(dòng)，其實(shí)羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，我們?cè)诘昀锎蛏蠌V告寫上+1元送，我想這樣會(huì)更好，1元只是象征性的收，但是對(duì)于顧客來說就是設(shè)置了門檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個(gè)方法能夠提高店門的客單價(jià)。提高成交率的重點(diǎn)就是：你要想方設(shè)法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會(huì)領(lǐng)情的。 店主們：很多時(shí)候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點(diǎn)技巧。再舉個(gè)例子，“100元抵用券免費(fèi)送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個(gè)好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我要先付出才能得到回報(bào)”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動(dòng)，重點(diǎn)就是要取必先予。 店主們，其實(shí)最好的營(yíng)銷就在你身邊，你必須要善于發(fā)現(xiàn)他們，別人的營(yíng)銷和你的營(yíng)銷有什么不一樣，就像剛才那個(gè)例子，性質(zhì)其實(shí)是一樣的都是送100元，但是就是表達(dá)的細(xì)微差別，帶來的效果可以是天差地別的。要善于發(fā)現(xiàn)善于比較善于分辨，零度沸點(diǎn)女裝在這里祝各位店主生意興隆！ |
您的位置：
