作者：譚小芳
原中國社會科學院副院長劉吉：“上海本土企業高管膽子太小，根本出不了大企業家。”還有一位哈佛大學的校長，在他的墻壁上掛著一塊金屬板，上面畫了一只烏龜，旁邊寫著：“注意這只烏龜，它只有把脖子伸出來才能前進。”毫無疑問，烏龜伸出脖子是一種冒險行為，縮在它那堅硬的殼里才是最安全的。可是，不伸出頭來就無法前進，不伸出頭來就無法吃到食物，那么它最后只有死路一條。
原中國社會科學院副院長、中歐國際工商學院名譽院長劉吉：“要成為企業家，天賦很重要，要有高智商、高情商，還要有高膽商，上海本土企業高管膽子太小，根本出不了大企業家。”原中國社會科學院副院長、中歐國際工商學院名譽院長劉吉日前在出席“建設創新型企業主體論壇”時非常激動地表示，這也是為什么上海外資企業往往能夠更加如魚得水的重要原因。譚小芳老師的獨家觀點卻有些許個性——在企業內部，越是基層領導越要提升“智商”；中層要提升“情商”；而高層則應重在提升“膽商”。
著名企管專家譚小芳老師認為，“膽商”的含義，就在于有膽識，有膽有謀，還要有成就企業家膽識的環境。也許劉吉想說，上海的文化表面開放，實際很保守，這跟長期形成的文化和性格有關，他真正想表達的，仍然是國企領導人的選拔機制，這才是“創新的最大阻力”。下面，我們看看膽商過人的商界案例吧——
一、和田一夫
國際零售巨頭八佰伴前總裁和田一夫，原來是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄。1997年，快速擴張的日本八佰伴的意外破產使他一貧如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又開始了重新創業，在南京的一次會議上，和田先生強調說，市場發展就是不斷創新和淘汰的過程，只有永遠保持活力、持續創新的企業家和企業，才能堅強的生存下去。
二、浙商群體
浙商群體，象娃哈哈的宗慶后、青春寶的馮根生、德力西的胡存中、正泰的南存輝等等。他們原本都沒讀過多少書，但一個個都能把所在企業引領到所屬行業主導地位，除了對市場敏銳、悟性外，還與他們的魄力、堅持和韌性有關。筆者了解到，他們創業時，周圍的輿論和環境遠沒現在寬松，面對今后的未知和前景的莫測使得他們顧不上個人利益的得失，因此，他們完全是憑著沒有退路，背水一戰的膽量而最終成就事業，造就輝煌！
這幾年，譚小芳老師因為講課和咨詢項目的緣故，經常在外出差，耳聞目睹的很多事情感覺也蠻有趣，就象上海、北京等一些大城市，許多人拼命讀書、拼命考證的目的，是希望找到好工作，好飯碗，擁有高額的薪水和舒適的環境，在一張張充滿朝氣、激情洋溢的臉上，全然沒有打算給自己造飯碗的豪氣。
學士、碩士、博士，一個個出來，都熱衷于去給別人打工，尤其是給那些沒讀過幾年書的集團老板鞍前馬后使喚而樂此不疲。他們意識中沒有創業的沖動，因為害怕失敗和風險，因而膽量不足。記得民間則流傳這樣一個成功之道：一膽二力三功夫。即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫（科學管理或專業技術）。這是創業時期的方法排序。譚小芳老師了解到，許多知識分子抱怨腦體倒掛，說不三不四的人發了財，言語中滿是不平和憤慨，現在看來其實也不應有非議，為什么呢？在你安逸、穩定的環境里別人承擔風險、忍受辛苦，他賺錢也是應該的，而你不敢冒風險，老只是指點江山，隔岸觀火，瞻前顧后，難道機會和幸運會走進你嗎？成功者有時并不是靠專業嚴謹的知識和訓練有素的功夫塑造起來的。比如，在昨天《資本與商業模式的力量》課堂上，有兩家企業的學員講述了他們企業的故事：
一家在美國上市的公司高管說目前他們公司資金很緊張。當時預計上市價格為20美元，可上市后的最高價格不到10美元，現在每股只有2美元多。公司在資本市場融到的資金只有3億多元人民幣，在投入一些新的項目后，公司現在資金非常、非常吃緊！雖然短短幾句話，已經為我們勾勒出了一個老板跌宕起伏的人生軌跡，決非一般人能夠理解和承受。
另外一家企業說自己“不差錢”，現在現金就有五、六千萬，只是希望通過專業機構的資產評估后，讓政府主導的投資公司入股他們的公司。看著這位老板的神閑和氣定，譚小芳不禁想起了他創業階段的一段經歷（幾年前我給他的企業做內訓時他和我講的）：公司很小的時候，他就敢去和三峽公司談供貨事宜，結果還真把三峽公司的甲方說服了，對方答應兩個月內派專家到他的企業現場考察，合格的話就容許他投標。
回到企業后他既興奮又害怕！興奮的是這無疑是一個企業迅速成長的機會，害怕的是他的企業很小，連一個像樣的標準廠房都沒有！怎么辦？！豪賭一把！他下定決心，借了300萬元，高價在自己企業的周圍租下地皮并和施工方簽訂合同，要求兩個月內把廠房建好，并立即投資上馬一條生產線！……兩個月后三峽工程的專家對他們的廠房非常滿意，最后順利簽訂了合同！
創業是有風險的，這話誰都懂。據發達國家創業數據統計：每年都有上百萬家新企業誕生，35%的新企業在當年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%.同時，導致創業失敗的原因前三位分別是市場（27%）、管理（24%）和技術（12%）。中國創業數據統計結果也顯示：中國創業企業的失敗率高達70%以上。七成企業活不過一年，平均企業壽命不足3年。對于有心創業的人來說，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低，成就大小，其實都不重要。重要的是，把握自己的命運要有受苦受累的思想準備，要清楚的明白，當你離開原本相對安定的生活，去一個變幻莫測的新市場，這一行動本身是需要冒險精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的時候，更需要一種頑強的開拓精神，美國的誕生，與一群新移民艱苦奮斗的習性和進取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力，靠自己的雙手開拓市場，養活自己，期間，也許沒有任何機構和個人來為他們提供現成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態，通過堅持和開拓，最終達到了事業的高潮。
世上每一個有好運的地方，都存在著風險。風險和利益并存。改變的結局只有兩種：成功或者失敗。倘若成功，我們得到的是夢寐以求的東西和“提著的心終于又回到肚子里”的欣慰；而失敗則不過是孤注一擲后的無奈，外加上“此路不通”的經驗教訓。不是每一次改變都能帶來成功的結果，但每一次成功都是改變的結果。成功往往需要孤注一擲的勇氣，有勇氣的人才能享受成功的光榮。
1965年，美國波音公司準備斥巨資研制波音747寬體客機。在決策會上，一位董事說：“一旦發現情況不妙，我們還可以放棄這項計劃。”董事長威廉。艾倫強硬地說：“放棄？如果波音公司說我們將制造這種飛機，那么我們就得制造這種飛機，哪怕把整個公司的資金都耗盡。”研制過程中，一位來訪者問艾倫：“如果研制出來的第一架飛機剛起飛就墜毀了，你該怎么辦呢？”艾倫沉思了一會，幽默地說：“我寧愿談點兒令人高興的事，比如發生一場核戰爭。”艾倫的話意味深長：自己投入幾乎全部財力研制的飛機剛起飛就墜毀的可能性是存在的，就像發生核戰爭的可能性存在一樣。難道因為有發生核戰爭的可能而終日生活在恐懼中嗎？不為可能的風險而恐懼，正是成功人士挑戰風險的秘訣。
總之，繼智商、情商之后，“膽商”開始成為人才市場招聘的新要求。無論是什么時代，沒有敢于承擔風險的膽略，任何時候都成不了氣候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡膽略和魄力的。無論作為創業者、企業家或任何一個想要在事業上有所成就的人，都離不開三商能力，即智商、情商和膽商。而在今天，膽商更顯示出其特有的作用，膽商就是膽識能力，即挑戰、競爭和冒險的能力。對于一個想成就一番事業的人來說，膽識的作用是不可替代的，甚至是起決定性作用的。所以，創業，就要膽大！前怕狼后怕虎你永遠不要想創業成功！
創業是有風險的，這話誰都懂。據發達國家創業數據統計：每年都有上百萬家新企業誕生，35%的新企業在當年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%.同時，導致創業失敗的原因前三位分別是市場（27%）、管理（24%）和技術（12%）。中國創業數據統計結果也顯示：中國創業企業的失敗率高達70%以上。七成企業活不過一年，平均企業壽命不足3年。對于有心創業的人來說，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低，成就大小，其實都不重要。重要的是，把握自己的命運要有受苦受累的思想準備，要清楚的明白，當你離開原本相對安定的生活，去一個變幻莫測的新市場，這一行動本身是需要冒險精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的時候，更需要一種頑強的開拓精神，美國的誕生，與一群新移民艱苦奮斗的習性和進取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力，靠自己的雙手開拓市場，養活自己，期間，也許沒有任何機構和個人來為他們提供現成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態，通過堅持和開拓，最終達到了事業的高潮。
世上每一個有好運的地方，都存在著風險。風險和利益并存。改變的結局只有兩種：成功或者失敗。倘若成功，我們得到的是夢寐以求的東西和“提著的心終于又回到肚子里”的欣慰；而失敗則不過是孤注一擲后的無奈，外加上“此路不通”的經驗教訓。不是每一次改變都能帶來成功的結果，但每一次成功都是改變的結果。成功往往需要孤注一擲的勇氣，有勇氣的人才能享受成功的光榮。
1965年，美國波音公司準備斥巨資研制波音747寬體客機。在決策會上，一位董事說：“一旦發現情況不妙，我們還可以放棄這項計劃。”董事長威廉。艾倫強硬地說：“放棄？如果波音公司說我們將制造這種飛機，那么我們就得制造這種飛機，哪怕把整個公司的資金都耗盡。”研制過程中，一位來訪者問艾倫：“如果研制出來的第一架飛機剛起飛就墜毀了，你該怎么辦呢？”艾倫沉思了一會，幽默地說：“我寧愿談點兒令人高興的事，比如發生一場核戰爭。”艾倫的話意味深長：自己投入幾乎全部財力研制的飛機剛起飛就墜毀的可能性是存在的，就像發生核戰爭的可能性存在一樣。難道因為有發生核戰爭的可能而終日生活在恐懼中嗎？不為可能的風險而恐懼，正是成功人士挑戰風險的秘訣。
總之，繼智商、情商之后，“膽商”開始成為人才市場招聘的新要求。無論是什么時代，沒有敢于承擔風險的膽略，任何時候都成不了氣候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡膽略和魄力的。無論作為創業者、企業家或任何一個想要在事業上有所成就的人，都離不開三商能力，即智商、情商和膽商。而在今天，膽商更顯示出其特有的作用，膽商就是膽識能力，即挑戰、競爭和冒險的能力。對于一個想成就一番事業的人來說，膽識的作用是不可替代的，甚至是起決定性作用的。所以，創業，就要膽大！前怕狼后怕虎你永遠不要想創業成功！ |
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