基于近二十年的戰(zhàn)略咨詢實踐,尤其是幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃(SP/BP)的過程中,漢捷咨詢認為SP不要做的很復(fù)雜,也不用花過多時間,但是要把SP做實!
戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)主要在于明確愿景、業(yè)務(wù)方向、市場趨勢、戰(zhàn)略目標、業(yè)務(wù)組合、里程碑、目標市場、業(yè)務(wù)設(shè)計與業(yè)務(wù)策略、組織能力提升路徑及舉措等重點,交付內(nèi)容不用過重,在2個月左右完成。尤其在市場洞察方面,做到“機會判斷和方向大致正確“,而不用過細。漢捷咨詢建議按照上圖所示的SP框架(其中OBP在IPD運行中編制),制定簡潔而扎實的SP。
年度經(jīng)營計劃(BP)是企業(yè)全體人員一年的行動方案與計劃,則強調(diào)要做細。所謂“三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行”,BP是執(zhí)行的前提,相當大程度上已經(jīng)是執(zhí)行的成分。
把BP做細,首先是通過充分的“SP向BP輸入”后,年度機會分析要細,依此完成靠譜的銷售預(yù)測。其次,各利潤中心經(jīng)營目標分解要做細。再次,各級組織KPI指標分解要細。還有,年度重點工作解碼與立項要細致,分解到具體任務(wù)和個人。當然,各項業(yè)務(wù)計劃要充分詳實,時間維度上劃分到季、月或周甚至日。另外,KPI目標值設(shè)定要嚴謹,連同重點工作項目,納入到績效合同PBC中。最后,要細致分析各項業(yè)務(wù)活動的資金需求、人力需求,把業(yè)務(wù)計劃與財務(wù)預(yù)算、人力預(yù)算緊密聯(lián)系起來,做到財務(wù)預(yù)算真正是數(shù)字化的業(yè)務(wù)計劃。
總的來說,BP要做細需要一系列詳實的表格來支撐,如上圖是漢捷服務(wù)的一家科技公司制定BP的一系列表格及關(guān)系圖。
把SP做實,BP做細,最好依靠IT系統(tǒng)的支撐。漢捷咨詢與漢卓軟件自主研發(fā)的iDSTE戰(zhàn)略管理軟件平臺,將SP/BP制定從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫上協(xié)同、高效運行,同時固化了SP/BP各類模板和表格,有力幫助企業(yè)將SP做實,BP做細!
信息來源:漢捷咨詢
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