2月4日，艾建強教授應(yīng)清華大學(xué)繼教院的再次邀請，在教學(xué)老師的陪同下，神采奕奕的來到建筑館為參加領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班的領(lǐng)導(dǎo)們講授“招商項目談判與引資語言藝術(shù)”的經(jīng)典課程。 艾建強教授剛剛走進培訓(xùn)教室，學(xué)員們就以“特殊的掌聲”歡迎他的到來，艾教授也迅速進入角色，用一個行為科學(xué)的“硬變軟”鋼筆科目，引導(dǎo)大家進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，大家在熱烈興奮的狀態(tài)進入學(xué)習(xí)中。在此段課程中主要講解五個議題，如，實地考察中的溝通重點、招投雙方的心理對接能力、招商引資談判的語言藝術(shù)、如何高效對接投資項目的公關(guān)方法、招商引資的風(fēng)險規(guī)避能力等。 艾建強教授首先從如何與外商溝通基礎(chǔ)設(shè)施的話題開始，繼而與大家分享了經(jīng)濟、地理、文化教育、能源以及社會人文習(xí)慣對外商的影響力，同時也有針對性的主講了外商喜歡的溝通方式，語言習(xí)慣和具體案例說明；然后有針對招商引資談判的準(zhǔn)備，詳細(xì)的解析了項目情報的準(zhǔn)備、招商禮儀、組建談判班子、談判方案以及談判的程序等，其中穿插講解招商禮儀隊招商人員的重要性，現(xiàn)場模擬示范了一部分禮儀規(guī)范，精彩的案例使大家不時地給與掌聲和喝彩聲；隨后艾教授為大家展示了招商引資談判的語言模式，語言十二形態(tài)，以及招商引資談判中易犯的錯誤，使大家引起重視和注意；又通過英語模式展示了幾十個招商引資專業(yè)語言的常用句子，通過“直覺、個人經(jīng)驗、他人經(jīng)驗、科學(xué)研究、權(quán)威意見、個人觀察、類比”的形式訓(xùn)練，“瘋狂英語快速突破法”詮釋常用的招商引資談判口語要素，使大家耳目一新，大悅受益！最后“馬士基現(xiàn)象”又讓大家充分認(rèn)識到專業(yè)談判語言藝術(shù)的魅力，修煉內(nèi)功，必然能夠幫助專業(yè)招商人員獲得重大引資突破！ 最后，艾建強教授比對培訓(xùn)單位的招商引資談判資料，與我們設(shè)計制作的談判資料進行了直接比較，發(fā)現(xiàn)了差距，找到了問題所在，藉此艾教授對他們提出了“六大解決方法”“五個對接”的改變建議。招商項目談判與引資語言藝術(shù)培訓(xùn)在艾建強教授“自我欣賞”的歡聲笑語中落下帷幕。 |
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