培訓(xùn)安排：2024年3月01-02日上海、7月04-05日上海、12月05-06日上海
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，以及想成為績(jī)效增長(zhǎng)顧問的管理者。
培訓(xùn)費(fèi)用：4980元/人，含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及發(fā)票。
課程背景：
高速增長(zhǎng)時(shí)代絕塵而去，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，高質(zhì)量增長(zhǎng)才是趨勢(shì)。對(duì)外抓營(yíng)銷，對(duì)內(nèi)抓績(jī)效，但面臨的主要問題：
戰(zhàn)略無法有效落地，部門之間不能有效協(xié)同，核心競(jìng)爭(zhēng)力無法有效打造；
績(jī)效管理無法承接戰(zhàn)略，從組織-部門-崗位之間無法通過績(jī)效力出一孔；
績(jī)效體系運(yùn)行了好多年，最終變成應(yīng)付各類考核表單，員工消極應(yīng)對(duì)；
績(jī)效體系按照流程在走，但是績(jī)效指標(biāo)不能有效衡量部門/崗位貢獻(xiàn)；
公司級(jí)的目標(biāo)重點(diǎn)不突出，考核指標(biāo)與經(jīng)營(yíng)成果兩張皮，很難有共識(shí)；
績(jī)效結(jié)果只用于獎(jiǎng)懲，沒有發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值，幫助落地戰(zhàn)略、績(jī)效提升。
課程目標(biāo)：幫助管理者能夠解讀戰(zhàn)略、落地戰(zhàn)略，并學(xué)會(huì)目標(biāo)分解、績(jī)效改進(jìn)，提升績(jī)效管理能力，成為賦能團(tuán)隊(duì)績(jī)效增長(zhǎng)的方法論專家。
課程收益：
掌握三層級(jí)績(jī)效目標(biāo)分解的步驟、方法和關(guān)鍵工具：績(jī)效飛輪、戰(zhàn)略地圖、因果策略法、價(jià)值鏈分析法、內(nèi)部客戶法；
掌握關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)的來源、原則、方法和關(guān)鍵要領(lǐng)：四大原則、五大來源、多快好省法QTQC、六要素法；
理解績(jī)效改進(jìn)與績(jī)效反饋的原理、步驟以及核心工具：BEM模型、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃表、績(jī)效面談程序表；
掌握有效的績(jī)效管理的核心要領(lǐng)：績(jī)效四層次水平、績(jī)效管理的角色分工、績(jī)效管理的三層次價(jià)值。
課程亮點(diǎn)：
以終為始：以幫助管理者成為績(jī)效增長(zhǎng)顧問為導(dǎo)向，從幫助管理者樹立正確的績(jī)效管理理念為切入點(diǎn)，重點(diǎn)聚焦績(jī)效管理的方法、工具；
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：用“343”模式（30%的理論+40%的案例和工具演練+30%的精辟點(diǎn)評(píng)）；
精準(zhǔn)復(fù)盤：老師對(duì)理論、模型、工具的核心思想、學(xué)員練習(xí)的點(diǎn)評(píng)意見，結(jié)合課程內(nèi)容形成PDF文件，幫助復(fù)盤和學(xué)以致用。
課程大綱：
模塊一：高績(jī)效文化--正確認(rèn)知績(jī)效文化——績(jī)效管理全景圖導(dǎo)論
思考：沒有儀表盤，您將如何駕駛汽車？
1、經(jīng)營(yíng)管理四大難題
2、企業(yè)績(jī)效管理現(xiàn)狀面面觀
看圖說話：重新定義績(jī)效
案例分析：這張公司級(jí)的考核表，有啥問題？
到底誰需要績(jī)效？
3、績(jī)效水平4.0：績(jī)效管理從無效到有效
4、績(jī)效管理的三層次價(jià)值
研討：你眼里的績(jī)效是什么？
看圖說話：種樹與修鐵軌
績(jī)效從無效到有效的三層次水平；
績(jī)效管理的三大目的和一個(gè)核心；
5、績(jī)效管理全景圖：四大體系一溝通，賦能團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)沖
自測(cè)：績(jī)效管理成熟度測(cè)評(píng)
6、高績(jī)效文化的四大原則
自主擔(dān)責(zé)：將別人的問題轉(zhuǎn)換成自己的問題；
未來思維：將過去的問題轉(zhuǎn)換為未來的目標(biāo)；
成果導(dǎo)向：將手段的問題轉(zhuǎn)換為成果的目標(biāo)；
系統(tǒng)思維：將點(diǎn)狀的思維轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)的思維
模塊二：戰(zhàn)略解碼--戰(zhàn)略解碼清晰描述戰(zhàn)略，形成公司級(jí)目標(biāo)達(dá)成策略地圖
三難之痛：戰(zhàn)略難落地、組織難賦能、業(yè)績(jī)難增長(zhǎng)
核心觀點(diǎn)：認(rèn)同的準(zhǔn)確，比絕對(duì)的精確，更重要！
1、企業(yè)做大做強(qiáng)的邏輯
戰(zhàn)略地圖：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)
戰(zhàn)略共識(shí)研討：上下同圖、上下同頻、上下同心
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式：因果一致性
戰(zhàn)略解碼：九陽(yáng)真經(jīng)一張圖
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：知己知彼、聚焦差異化
差異化定位：用戶需求趨勢(shì)帶來的角色分化
案例分析：戰(zhàn)略解碼差異化定位，避開價(jià)格戰(zhàn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
研討：本公司的瓶頸點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、戰(zhàn)略發(fā)展：企業(yè)發(fā)展四階段
三種盈利模式
財(cái)務(wù)目標(biāo)：未來的錢代表了企業(yè)的未來
3、解碼客戶潛力：客戶層面的三個(gè)核心問題
思考：客戶是誰？
精準(zhǔn)客戶畫像：一剛二高標(biāo)簽化，精準(zhǔn)營(yíng)銷成交快
客戶畫像標(biāo)簽化：客戶定位描述精準(zhǔn)分類找增量
客戶層面五大目標(biāo)
客戶價(jià)值公式
客戶價(jià)值：聚焦獨(dú)特價(jià)值，小資源干大事
客戶價(jià)值：聚焦獨(dú)特價(jià)值，打造差異化優(yōu)勢(shì)
研討：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，聚焦獨(dú)特，小資源干大事
客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合畫布
案例分析：某軟件公司的產(chǎn)品迭代
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)案例：某軟件公司三代明星產(chǎn)品規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)雙10倍速增長(zhǎng)
4、流程效能
小視頻：協(xié)同的團(tuán)隊(duì)力量
流程效能：聚核高產(chǎn)出
流程效能管理：尤其是業(yè)務(wù)流的管理，決定了企業(yè)的成敗
流程效能：每個(gè)客戶都是留量入口，核心是超預(yù)期
流程效能：要開展哪些關(guān)鍵活動(dòng)
案例分析：某電機(jī)公司的流程效能策略和組織策略
案例分析：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的流程和組織策略
練習(xí)：練練線-某網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療公司的流程效能
5、組織人效
組織績(jī)效模式的變化
組織人效：事在“人”為，從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果
案例分析：某醫(yī)療器械公司，信息庫(kù)建立幫助人才開發(fā)
練習(xí)：連一連某網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療的組織人效策略
小視頻：城市攻堅(jiān)戰(zhàn)-炮彈-合金技術(shù)-人才
6、畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則
從地圖到公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司戰(zhàn)略地圖
公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)：從目標(biāo)到指標(biāo)QTQC模型
案例分析：公司級(jí)目標(biāo)轉(zhuǎn)績(jī)效衡量指標(biāo)
模塊三：目標(biāo)分解--從公司級(jí)目標(biāo)分解到部門級(jí)目標(biāo)，形成部門級(jí)績(jī)效計(jì)劃
1、讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——從戰(zhàn)略到執(zhí)行，化戰(zhàn)略為行動(dòng)
工具：目標(biāo)分解矩陣
2、從公司級(jí)績(jī)效到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
職能戰(zhàn)略分解表
自上而下的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
公司戰(zhàn)略-部門目標(biāo)-部門計(jì)劃-崗位指標(biāo)的驅(qū)動(dòng)鏈接
三層級(jí)指標(biāo)五大來源
3、價(jià)值鏈分解法
4、內(nèi)部客戶成果法：從生意的角度看部門的產(chǎn)出
重新定義產(chǎn)品
思考：各部門的產(chǎn)品是什么？
案例分析：各部門的客戶、產(chǎn)品和指標(biāo)是什么
練習(xí)：內(nèi)部客戶三問，問出部門有效產(chǎn)出
5、驅(qū)動(dòng)要素法
案例研討：影響因素VS驅(qū)動(dòng)要素
驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的來源
驅(qū)動(dòng)建立過程標(biāo)準(zhǔn)
驅(qū)動(dòng)公式法分解目標(biāo)：找到關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素
設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)公式-業(yè)務(wù)類
用發(fā)展思維設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)公式，從關(guān)注結(jié)果轉(zhuǎn)為關(guān)注前置驅(qū)動(dòng)
驅(qū)動(dòng)要素的四大特點(diǎn)
案例：某IT公司的部分驅(qū)動(dòng)公式
設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)公式-管理類
三種類型的指標(biāo)：案例分析
案例：動(dòng)作分解如何促進(jìn)員工能力成長(zhǎng)
管理者的生意模式是什么
練習(xí)：完善部門職能的生意模式表，并描述一個(gè)一級(jí)問題
6、企業(yè)業(yè)績(jī)倍增價(jià)值鏈
模塊四：指標(biāo)設(shè)計(jì)--建立公開、公平和公正的績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1、指標(biāo)設(shè)計(jì)的原則：
目標(biāo)三級(jí)跳；
指標(biāo)三級(jí)跳；
QTQC模型；
目的黃金期法則；
2、指標(biāo)設(shè)計(jì)六要素
目標(biāo)值：一個(gè)核心—超越自己
三級(jí)目標(biāo)設(shè)定：求其上得其中，求其中得其下
定量指標(biāo)的目標(biāo)值設(shè)定：三級(jí)跳權(quán)
三四法則-三個(gè)共同、四個(gè)強(qiáng)調(diào)
克服低目標(biāo)，幫助員工走出心理舒適區(qū)
權(quán)重設(shè)計(jì)的核心：區(qū)分重要次要，引導(dǎo)員工行為
研討：部門需要有限保證那一層級(jí)的目標(biāo)達(dá)成？
練一練：三級(jí)目標(biāo)權(quán)重
計(jì)算公式
定量指標(biāo)，說明結(jié)果是怎么出來的
定性指標(biāo)， 對(duì)指標(biāo)定義清楚，無歧義不扯皮
評(píng)分方法：需要提前明確
練習(xí)：練練線，算一算
評(píng)估周期：一個(gè)核心四個(gè)注意點(diǎn)
數(shù)據(jù)來源：八明確
練習(xí)：指標(biāo)六要素設(shè)計(jì)
3、指標(biāo)的五個(gè)特點(diǎn)
4、指標(biāo)確認(rèn)的四步工作
5、績(jī)效指標(biāo)庫(kù)模板（部門）
模塊五：績(jī)效輔導(dǎo)--從管理者變成輔導(dǎo)員工提升績(jī)效的績(jī)效教練
小測(cè)試：你是怎樣被激勵(lì)和激勵(lì)他人的？
1、激勵(lì)的目的
馬斯洛七層次需求
激勵(lì)的兩種方式三種感覺
練習(xí)：連一連，激勵(lì)的錦囊妙計(jì)對(duì)應(yīng)的是哪種需求？
2、激勵(lì)機(jī)制支撐戰(zhàn)略
小測(cè)試：有效激勵(lì)的自我檢測(cè)表
3、績(jī)效教練的九項(xiàng)修煉
4、績(jī)效改進(jìn)地圖
績(jī)效評(píng)估：存在的誤區(qū)
5、績(jī)效反饋關(guān)注的三個(gè)目標(biāo)
最佳提問術(shù)：?jiǎn)栴}轉(zhuǎn)換
練習(xí)：舉三個(gè)實(shí)際工作中的例子，進(jìn)行轉(zhuǎn)換
績(jī)效反饋的7個(gè)關(guān)鍵問題清單
教練輔導(dǎo)語(yǔ)言模式
連一連：連線提問模式
負(fù)面反饋：真誠(chéng)是底色
互動(dòng)：你是如何欣賞自己的？又是如何欣賞他人的？
6、績(jī)效面談：九步驟
準(zhǔn)備事實(shí)——績(jī)效表現(xiàn)備忘錄
績(jī)效面談：準(zhǔn)備事實(shí)-績(jī)效診斷
案例：一次失敗的面談VS一次成功的績(jī)效面談
績(jī)效面談標(biāo)準(zhǔn)程序表
培訓(xùn)講師：曹衛(wèi)華老師
·CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
·IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師
·商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者
·ISPI-AP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員
實(shí)戰(zhàn)背景：
20多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)：在國(guó)企從事企管辦和人力資源管理；在民企從事過總經(jīng)理、集團(tuán)型HRD；
12年管理咨詢實(shí)踐：咨詢輔導(dǎo)100多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；咨詢服務(wù)過代表客戶有：中車時(shí)代、南鋼集體、愛康集團(tuán)、知原藥業(yè)股份……
專業(yè)成就：
2021年被工信部評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀管理咨詢專家”；
2018年總結(jié)咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》；
2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；
工作坊服務(wù)：
《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》3天2晚或2天1晚、《增效密碼—戰(zhàn)略績(jī)效管理》2天1晚或2天、《績(jī)效增長(zhǎng)官-績(jī)效改進(jìn)六步法》2天1晚或2天、《高績(jī)效教練的九項(xiàng)修煉》2天、《驅(qū)動(dòng)密碼—最佳薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)》2天、《驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)—銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效激勵(lì)設(shè)計(jì)》2天、《高績(jī)效文化的五大原則與實(shí)踐》1天、《高績(jī)效流程工坊》1-2天；
微咨詢服務(wù)：
《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼微咨詢》1個(gè)月；《績(jī)效改進(jìn)微咨詢》3個(gè)月；
全案咨詢服務(wù)：
《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《從戰(zhàn)略到績(jī)效管理體系》、《薪酬管理體系》、《組織流程優(yōu)化》、《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效體系》、《研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效體系》。
服務(wù)特色：所有的咨詢和工作坊服務(wù)，都是以成果輸出為導(dǎo)向。
服務(wù)客戶：（咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶）
中車時(shí)代：連續(xù)3次復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：《績(jī)效管理》、《高績(jī)效文化》、《績(jī)效改進(jìn)》；
上海環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會(huì)：連續(xù)2期服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容：2次《戰(zhàn)略解碼》、績(jī)效升級(jí)咨詢；
南京萬豪集團(tuán)：2期復(fù)購(gòu)，面向全體HR的《基于戰(zhàn)略與改進(jìn)的績(jī)效管理》；面向旗下天泓集團(tuán)總經(jīng)理層的《用績(jī)效撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》；
黑牡丹建投集團(tuán)：3期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：《組織流程優(yōu)化》、《人才梯隊(duì)建設(shè)》、《高管激勵(lì)》；
蘇州金色未來：3期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：戰(zhàn)略解碼微咨詢1期、戰(zhàn)略解碼公開課1期、績(jī)效管理公開課1期；另外，推薦成交客戶3家；
上海利馳軟件：連續(xù)3期咨詢，服務(wù)內(nèi)容：2次戰(zhàn)略解碼、項(xiàng)目管理流程與激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷管理流程、績(jī)效管理優(yōu)化；另加《點(diǎn)石成金—銷售過程管控與贏單話術(shù)》工作坊；
江蘇安凱特股份：連續(xù)2期，服務(wù)內(nèi)容：1期《戰(zhàn)略解碼》1天培訓(xùn)；1期《戰(zhàn)略解碼微咨詢》；
江蘇哈芙琳服飾：2期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：《點(diǎn)石成金—銷售過程管控與贏單話術(shù)》工作坊；《業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》微咨詢；
江陰凱邁機(jī)械：2期復(fù)購(gòu)，服務(wù)內(nèi)容：績(jī)效管理全案咨詢；薪酬管理為咨詢；
微咨詢：
工作坊 天潤(rùn)工業(yè)（戰(zhàn)略解碼工作坊，136人/場(chǎng)）；富士膠片（戰(zhàn)略解碼工作坊）；
清考教育集團(tuán)（戰(zhàn)略解碼微咨詢，95后團(tuán)隊(duì)）；沃福曼醫(yī)療（戰(zhàn)略解碼微咨詢）；
蘇州滸關(guān)區(qū)管委會(huì)（戰(zhàn)略解碼工作坊，面向旗下13家企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)）；
杭州仟斤頂股份（戰(zhàn)略解碼微咨詢）；知原藥業(yè)（高績(jī)效教練工作坊）；
老百姓藥房旗下三品堂醫(yī)藥（績(jī)效增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，涉及戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)績(jī)效管理、績(jī)效改進(jìn)、績(jī)效教練）；興達(dá)集團(tuán)股份（績(jī)效管理工作坊）；江蘇海鵬藥房（績(jī)效管理工作坊）；
四川紫日包裝（績(jī)效管理工作坊） ……
全案咨詢/常年顧問 大中電機(jī)股份（全案咨詢：業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織流程優(yōu)化、關(guān)鍵績(jī)效問題改進(jìn)）；
海爾曼斯集團(tuán)（全案咨詢：業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、組織流程優(yōu)化、績(jī)效薪酬優(yōu)化和門店績(jī)效改進(jìn)）；
江蘇培訓(xùn)雜志（全案咨詢：業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績(jī)效薪酬優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃輔導(dǎo)）；
世星科技股份（全案咨詢：戰(zhàn)略解碼、組織流程優(yōu)化、績(jī)效薪酬優(yōu)化）；
秦望山產(chǎn)業(yè)園（全案咨詢：戰(zhàn)略解碼、績(jī)效薪酬激勵(lì)體系）；
公用事業(yè)集團(tuán)（全案咨詢：戰(zhàn)略解碼、績(jī)效管理、績(jī)效改進(jìn)）；
普利司通（常州）（全案咨詢：管理人員薪酬、一線員工薪酬優(yōu)化）；
藍(lán)天電子股份（全案咨詢：戰(zhàn)略解碼、績(jī)效薪酬、任職資格管理）；
德林防務(wù)集團(tuán)（全案咨詢：戰(zhàn)略解碼、組織流程、績(jī)效薪酬）；
萬力粘合股份（全案咨詢：戰(zhàn)略解碼、銷售人員薪酬績(jī)效激勵(lì)、管理人員績(jī)效薪酬）；
（華潤(rùn)）橙果醫(yī)療（全案咨詢：銷售人員薪酬績(jī)效激勵(lì)、銷售過程管控與輔導(dǎo)）；
江蘇中大紡織（全案咨詢：薪酬績(jī)效體系優(yōu)化（內(nèi)含戰(zhàn)略解碼與任職資格管理））；
上海佐嵐門窗（全案咨詢，涉及內(nèi)容：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績(jī)效管理、績(jī)效改進(jìn)、績(jī)效教練等）；
寶利投資股份（常年顧問）；南京聯(lián)暢物流股份（常年顧問）；坦程物聯(lián)股份（戰(zhàn)略解碼2次、高管激勵(lì)、常年顧問）……
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·OKR戰(zhàn)略目標(biāo)管理——打通戰(zhàn)略到績(jī)效的橋梁(廣州-北京-成都-廈門-上海-深圳)
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