培訓安排：2023年7月11-12日廣州
培訓對象：銷售/營銷總監、大客戶銷售經理、銷售教練、銷售培訓負責人等，建議企業組團參加，以便形成集體共識。
培訓費用：4200元（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
作為銷售管理者乃至企業負責人，您的銷售團隊是否也面臨如下現象：
·像無頭蒼蠅一樣“瞎忙”，卻總找不到可成交的有效銷售商機
·大項目手忙腳亂，不知道如何進行結構化項目分析和策略制定
·銷售拜訪“隨心所欲”，不知道如何循序漸進的獲取客戶信任
·想贏得客戶的認可與信任，卻不知道如何做到“以客戶為中心’
同時，您是否也面臨如何困惑：
·為了實現銷售目標，到底要為銷售團隊做什么?
·為了提升銷售團隊戰斗力，到底要怎么樣賦能?
·為了做好銷售預測，到底有什么好方法和抓手?
·怎樣把團隊的優秀銷售經驗總結成可復制的銷售流程?
課程特色：
本課程是基于世界級專業營銷理論，并結合國內具體實際，以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發。
授課形式：
課程通過深入的銷售場景剖析，深度的實戰案例思考，系統的方法邏輯梳理，以及科學的模型和工具解析，讓學員在充分思考和互動中學習體驗。
課程收獲：
1.幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論：
2.幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具;
3.幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉化的結構化銷售流程;
4.幫助銷售管理者找到提升團隊戰斗力和業績預算的抓手。
培訓大綱：
開篇：績效導向的銷售管理模型/思維構建
一、銷售管理實戰案例/場景思考
二、銷售管理與績效模型構建
三、銷售訓戰與督導體系解析
第一篇：以場景驅動的商機挖掘流程
本篇目標：幫助銷售團隊構建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具
一、分析客戶經營邏輯，理解客戶核心價值
二、梳理核心業務流程，洞察客戶業務目標
三、還原客戶應用場景，發現場景能力障礙
四、提煉場景關鍵需求，匹配客戶場景方案
五、做好場景機會評估，輸出客戶潛在商機
第二篇：以策略驅動的商機管理流程
本篇目標：幫助銷售團隊打造結構化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估，目標確認
二、判斷形勢，評估商機
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價值匹配
五、應對競爭，建立優勢
六、配置資源，制定策略
第三篇：以信任驅動的客戶拜訪流程
本篇目標：幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程
一、銷售規劃，拜訪準備
二、深度探詢，需求確認
三、價值塑造，優勢呈現
四、合作經營，方案共創
五、獲取承諾，總結確認
六、拜訪評估，贏得信任
第四篇：以客戶驅動的銷售漏斗構建
本篇目標：幫助銷售團隊通過結構化最佳實踐萃取構建企業獨特方法論
一、定義銷售類型
二、定義典型階段
三、描述階段任務
四、描述典型行為
五、定義升遷標準
六、定義贏單周期
培訓講師：柯亮，原華為區域負責人兼鐵三角組長、銷售管理體系建設專家
原華為區域負責人兼政府關系代表， 歷任華為中國區政府關系代表、區域負責人兼鐵三角組長。先后負責華為中國區深圳和東莞區域（中國區第三大辦事處）的大客戶銷售和團隊管理工作，并帶領區域108人的團隊，實現區域業績31%的年增長。
授課經驗與影響力：擁有超過7000人的培訓經驗，超過600人的個案咨詢與輔導經驗（5000+小時）。
授課特點：邏輯清晰、思維敏銳；授課內容實戰性及系統性強，實戰案例多，應用性強。親和力強有幽默感，擅于運用引導技術激發學員，提升學員的參與性與互動性，讓學員快速掌握教學內容，并成功運用于工作中。
主講課程：《向華為學習銷售訓戰與督導體系建設》。
服務客戶：華為、南方電網、中國移動、中國煙草、國泰君安證券、華夏人壽、利富高塑膠（日資）、今日頭條等。
【相關課程】
·向華為學習：銷售體系建設——構建持續贏單的銷售系統(深圳-上海)
·顧問式銷售技巧訓練(上海)
·大客戶銷售技巧與項目運作實務——分析、博弈和管理(深圳)
·新客戶開發與銷售業績提升(上海)
·向華為學習：鐵三角銷售陣型與LTC流程管理(廣州)
·大客戶銷售策略實操指導班(上海)
·向華為學習：顧問式銷售及大客戶項目運作(成都-深圳)
【報名咨詢】
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