培訓安排：2023年6月29日-7月1日 深圳
適合對象：董事長、總裁+核心管理團隊+銷售骨干
培訓費用：12800元/人；128000元/10人（組）（含5餐）
學習方式：團隊研討共創，專家點評輸出
培訓背景：
困擾銷售增長的五大隱性問題——
多數企業的銷售體系是基于原生需求驅動、經驗探索而構建，在持續展的過程中，尤其是面臨持續穩健增長、內生化結構性增長效能考驗之下，銷售體系普遍會出現以下不同的問題：
·看不準：對客戶定位不清晰，找不準目標市場，難以抓住市場痛點
·流失多：優質客戶掌握在少數銷售手上，戰略客戶未被鎖定，大客戶流失風險高
·難共識：沒有清晰的銷售運營流程，銷售做單處于憑感覺、自我經驗評估狀態
·沒動力：銷售激勵政策導向單一，激勵方式單一，為了當期拿獎金，損害未來的市場
·缺路徑：對銷售人員的選擇、培養計劃、崗位標準定位不清晰
培訓大綱：
第一天
銷售體系挑戰及銷售戰略 (9:00-12:00)
1.企業快速增長的困境：估不準(預算)，落不下(任務)，離不開(個人)；
2.華為銷售體系的發展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織凡是從謀開始；
3.營銷戰略承載公司戰略，牽引影響公司戰略一年兩輪定乾坤：CSPA + GMV看方向(含細分市場)；
4.機會點到訂貨定目標
研討與輸出：企業銷售組織當前能力評估。
立體式客戶關系打造( 14:00-18:00)
1.識別并判斷價值客戶關鍵客戶關系規劃及管理
2.普遍客戶關系規劃及管理 ；
3.組織客戶關系規劃及管理客戶檔案建設和管理 ；
研討與輸出：組織權利地圖識別，整體客戶關系的演練 。
第二天
客戶關系規劃的發表(9:00-11:00)研討作業小組發表+專家點評
顧問式營銷，從買盒子→買解決方案→到買生態(11:00-18:00)
1.為什么企業需要顧問式銷售；
2.顧問式銷售的概念：思維的轉變、模式的轉變、方法的升級；
3.PPVVC在實戰中的落地；
4.作戰沙盤的建設和管理，對手檔案建設和管理。
研討與輸出：項目銷售強度演練
營銷要素總結(19:00-20:00)
1.商務模式構建未來土地肥力；
2.交付成為擴大銷售的強力支撐；
3.行業領導者的第五要素：營商環境。
研討與輸出：戰略客戶、戰略項目的關鍵項目拓展計劃(營銷要素+ppvvc)
第三天
研討發表及點評(9:00-11:00)研討作業小組發表+專家點評
顧問式營銷，從買盒子→買解決方案→到買生態(11:00-12:00)
1.鐵三角的背景：HW銷售組織發展的歷程
2.鐵三角的作用：一線鐵三角呼喚炮火,大平臺下的精兵作戰
3.鐵三角的職責：成為LTC端到端業務流程運轉的發動機
研討與輸出:未來3-5年的客戶經理角色模型評估
以客戶為中心的營銷流程建設-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架構及應用
2.MTL流程架構及應用
3.營銷流程和組織與其他流程、組織的銜接
4.做好雙輪驅動之一，客戶及市場驅動競爭力提升，市場代表
銷售鐵軍建成之道( 16:30-17:00)
業務轉型：光速連接下的企業生產力“核聚變”
1.意識轉型：回歸業務，實時感知，為客戶創造價值
2.成長轉型：基于客戶和競爭的成長驅動
3.文化轉型：業務轉型強調平臺和共享，文化的轉變是關鍵
4.銷售鐵軍的成功秘訣
5.銷售的哲學和勇氣
6.營銷體系任職資格，組織的力量&流程化運作
培訓講師：Keven老師
·華為首個銷售領域最高級別-7級專家
·全球銷售5000人專業能力委員會主任
·20年華為工作經驗
·無線子產品線總裁
·7年全球營銷經驗，負責1500億業務
2001年加入華為公司，20年華為跨領域成功經驗。有豐富的行銷工作經驗以及大團隊管理經驗和流程變革優化經驗。
輔導企業： TCL、魯花集團、立邦、長鑫存儲、恒生電子、小遛共享、時代中國、升華云峰、粵海集團、光迅科技、崇達技術、雷賽智能、華大基因……
【相關課程】
·向華為學習：銷售體系建設——構建持續贏單的銷售系統(深圳-上海)
·顧問式銷售技巧訓練(上海)
·大客戶銷售技巧與項目運作實務——分析、博弈和管理(深圳)
·向華為學習：銷售體系建設訓戰班(上海-深圳)
·新客戶開發與銷售業績提升(上海)
·戰略銷售目標與激勵制度設計(上海)
·顛覆式營銷——解決方案式銷售(青島)
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
