3月30日晚，雅迪在廣州隆重舉行冠能2023超級旗艦全球發布會。
以旗艦，見未來。雅迪冠能旗艦迎來全面進階，重新定義高品質長續航電動車。雅迪科技集團執行總裁王家中、產品技術研究院副院長韓義西等出席發布會。
在發布會現場，“硬派先鋒座駕”雅迪冠能探索X7、“女王復古座駕”雅迪冠能奢享Q9、雅迪冠能摩登等旗艦新品強勢出擊，極具冠軍性能、冠軍美學、冠軍舒適、冠軍服務的高品質，盡顯行業領導者風采，更展現了其加速布局綠色科技出行賽道的戰略決心與技術實力。
作為雅迪的深度咨詢合作伙伴，喬諾見證了雅迪近三年從99億到突破310億大關的高增長之路。
喬諾創始人龍波現場感慨：“每一個企業都需要一場旗艦發布會，雅迪從2019年第一次發布會到現在，變化非常大！”并就雅迪與喬諾的合作價值，與我們展開了深入的探討和解析。
中國企業增長之路的3大難題
談及如今中國企業的發展，龍波表示：很多企業還停留在過去的增長邏輯。
當時的市場競爭還沒那么激烈，企業只要做好基本的品質保障、有一定的門店數量、管理好經銷商，或者在電視臺打一個廣告，就可以順風順水地發展。
如今，市場充滿著不確定性。中國企業的增長之路正面臨重重難題。
一、產品以銷售為導向，多而平庸
產品一多就會平庸，這是一個很典型的現狀。一家企業的資源總是有限的，但往往面對市場的時候會選擇“撒胡椒面”。
舉個例子，電動車的市場空檔很多，一旦競爭對手的新車型出來了，自己不做又不行，這時候，企業往往會急忙推出一大堆新產品應對，這就導致產品全都不溫不火，每一個產品就賣個幾萬、幾十萬臺，甚至只賣了幾千臺的慘狀。
二、營銷資源很分散，銷售不知道要賣什么
產品的不聚焦，會導致營銷資源分散，無法集中力量飽和攻擊。
比如，在華強北，一眼望去，給人感覺就是產品琳瑯滿目。但是客戶根本不知道要買什么，不知道哪個產品適合自己，甚至銷售都不知道自己在賣什么，為什么要賣這個產品。
三、沒有品牌戰略，品牌無法賦予產品力量
很多企業并沒有真正的品牌戰略。
做產品，最核心的是跟客戶交流，以客戶為中心，滿足客戶未被滿足的需求，產品才會被市場所接受。
而很多企業只是花了大量心思去搞企業品牌，而不是產品品牌，導致營銷資源被大大浪費，無法賦予產品力量。
如果沒有解決這些難題，企業就會深陷于紅海競爭，不能自拔。
從發布會洞察雅迪的4大轉變
面對不確定的市場與重重困難，作為全球首個單系列破1000萬臺的電動車行業標桿，雅迪的冠能系列，為什么上市即上量，每一代產品都做到引領行業變革的旗艦之作？
一、愿景驅動，一場集體的覺醒
現代管理學之父彼得·德魯克曾說：“戰略就是對‘我們的企業是什么，應該是什么，將是什么？’這些問題的答案。”
“讓億萬人享受美好出行”，這是雅迪的愿景。為了追求產品的好工藝、好品質、好性能，雅迪不斷地在創新，背后的原動力不僅僅是一個商業行為，更是一個愿景驅動的行為。
雅迪科技集團創始人兼董事長董經貴，就是一個時刻把消費者放在心里，并以此去鞭策公司前進的企業家，這是雅迪能集體思想覺醒，重回高增長之路的根本原因。
二、用旗艦產品的勝利，贏得全局的勝利
產品強，則企業強。雅迪第二個重要轉變，在于將產品作為公司戰略的一個重要承載點，把產品拎到了一個前所未有的高度，真正以客戶為中心，從客戶角度出發，抓住3大最能吸引用戶眼球、提升用戶體驗的方面：
充分體現性能+可靠性提升——整體設計/部件優化；
充分體現美學提升——科技美學/復古美學；
充分體現騎乘體驗提升——人機三角/女王坐墊。
雅迪冠能對消費者色彩需求的探索
旗艦產品成功的背后，是雅迪高度重視產品自研而做出的努力。在產品研發投入方面，雅迪僅是研發人員就有1000多號人，放在電動車行業里看，是絕無僅有的規模。
三、產品系列化，讓品牌營銷有著力點
從過去的一場發布會推出多款車型，到現在的一場發布會只聚焦三款車型，并且三款車型針對不同的用戶群，雅迪對產品的概念有了清晰的區隔，整個發布會現場行云流水。
這里的行云流水，并不是指大量的明星堆砌，而是以消費者關心的產品為中心，真正基于產品本身而去做發布會。雖然只有短短的55分鐘，但全程聚焦客戶關心的內容，質量堪比手機，甚至是汽車的發布會。
定位方面，雅迪做到了場景化細分，用冠能系列精準定位中高端的人群，進而牽引整個公司的產品技術投入，做出了這個行業的最佳爆款。
四、產品、營銷、銷售高度協同，全營一桿槍
用現代化的管理方法，實現行業里的降維打擊。這是雅迪的第三個重要轉變。
什么是現代化管理方法？其中的核心就是集成作戰。一個企業真正要想獲得更長遠的發展，構建競爭的壁壘，就必須要從過去的“跑馬圈地”轉向零售的精耕細作。
我們回看雅迪本次發布會，線上發布會3月30號準點開幕，三大產品同時發布，品牌宣傳全網覆蓋；線下，大批門店的一夜翻新，同步上架所有新產品。
這些神同步，本質上是管理團隊的同步。經銷商愿意賣旗艦系列了，并且能夠把旗艦系列賣好了，整個團隊在零售組織能力和整合操盤能力上有了巨大的提升。
這場發布會，是一個萬人大公司在統一的操盤理念和流程下，誕生的偉大作品。
從持續高增長談雅迪與喬諾的合作價值
從雅迪的4大轉變，我們可以清晰地看到，雅迪正在用科技公司的打法，對兩輪電動車賽道實施降維打擊，從99億到突破310億，穩坐國產兩輪電動車龍頭位置，雅迪為什么能持續高增長？
一、鯤鵬會：企業家一號位的影響
企業家的覺醒是企業變得更為強大的源頭，于是我們創立了鯤鵬會，在喬諾和雅迪合作的道路上，鯤鵬會對雅迪高管團隊的影響非常深遠。
很多企業會遲疑：我創業這么久，難道我對自己的愿景使命不清晰嗎？難道我還需要參與一個集體組織來提醒自己嗎？
拿著舊地圖，找不到新大陸。
以喬諾過去的觀察經驗，中國大多數企業都會過度依賴過去的成功路徑，陷入思想的困局。根因就是不夠開放，沒有看見未被發掘的機會。
企業想找到新的增長空間，必須摒棄傳統的思想和打法，真正回歸到企業創立的初心，用愿景驅動使命，讓企業更好地向前發展。
鯤鵬會走進雅迪精彩瞬間
二、訓戰營：高管團隊最佳作戰方法的共識場
普遍情況下，高管對管理和方法論的認知，是改革最大的阻力。于是喬諾復盤了過去培訓公開課的局限性，迭代出了高管團隊最佳作戰方法的共識場——高管訓戰營。
為期 4 個月的訓戰營，高管們帶著最真實的頭號問題，來到訓戰現場。訓前先深度調研，再講授最佳實踐的理念、實戰方法論和模板工具，再進行仗怎么打、模板工具就怎么做的推演，進行逐個深度點評和課后輔導。
雅迪是喬諾品牌戰略訓戰營的冠軍隊伍，很好地運用了科技公司品牌打法的核心——協同，即通過品牌戰略牽引，讓產品銷售、產品系列和產品市場三方面高度協同。
三、混凝土式咨詢模式：陪跑、共創、方法論結合實際業務
咨詢行業的本質是，吸收世界上最有效的解決方案，解決一道道關鍵難題，這要求咨詢公司必須構建一個開放體系。要想變革成功，除了有頂級高手、有業務能手外，還需要教練陪跑。
喬諾團隊通過混凝土咨詢模式，多個類型專家、高管、業務變革小組等不同角色，有序地圍繞著一個商業目標，對雅迪進行深度輔導，實現遠超競爭對手的商業成果：
思想轉變，雅迪經銷商從過去“只賣特價車”轉變為“肯賣旗艦車”；
能力提升，幫助雅迪營銷團隊構建強大的To C能力；
產品、營銷、渠道等高度協同，通過旗艦發布會的勝利打出一場漂亮的戰役。
企業強，則中國強。我們希望，喬諾能成為中國企業走向世界級企業的長期伙伴，幫助更多的企業逃離思想的紅海，真正坐上屬于自己賽道上的高速列車，重回高增長之路。
來源：喬諾之聲；觀點：龍波，喬諾咨詢創始人；整理：Criss
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