企業培訓目標與課題設定，可以套用醫學里的“病癥”二字來理解，培訓目標是“癥”，課題是“病”。
為啥說這個話題呢？可以說最近深有感觸。最近在唐山培訓，組織者給了這個《狼性銷售》的課題，我也是按照這個準備的。可是，到了現場和銷售處長（這次就是銷售口的人）細致溝通，人家說說的明明白白，他說大家在目前市場情況下心里“疲軟”、執行力差、信心不足、抱怨多，既然如此，我們可以很明顯的看到“課題≠培訓目標”啊……晚上我回到房間，馬上就對原定課程內容進行了調整。
所以，在培訓項目進行當天的課程中，這些銷售“老油子”（工作十年以上的能占到一半以上）在一些內容、環節上不由自主的嘖嘖贊嘆是有道理的啊。
大家可能有感覺，現在的培訓市場不太好做，原因之一，很重要的就是太多“老師”對客戶是不負責任的，這樣下去，只會搬起石頭砸自己的腳。大家可能很少有機會聽到，學員經常就在課程中或課間講，太多的培訓聽了半天都是知識、理論，真的沒意思，也沒用。
過幾天，又去一個地方講《狼性團隊》課程，前兩天，組織機構的人給我電話講：老師，客戶說了，讓你多講一些狼的特點、狼的生活習性、狼的故事、放一些狼的視頻……我一聽，簡直就是醉啦！我們可以預想一下對一群在社會中打拼多年的成年人科普《動物世界》的“畫面”。
遇到“培訓目標≠課題”的情況，作為一個負責人的培訓講師，我都會奔著對客戶、對行業負責任的心給客戶講：你們不要隨意的出個題目，而是把現狀陳述給培訓公司的人，當然最好是有水準的老師，讓他（她）給出課題，并且講清為什么，他們都說，嗯嗯，真的是啊！
本文作者：王伯元老師（點擊可查看老師詳細介紹）
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